Vilka är de olika typerna av försäljningstrainejobb?

Det finns många försäljningsjobb som börjar med en utbildningsperiod. Traineejobb för fastighets-, bil- och till och med skoförsäljning innebär att en början säljare får repen av en mer erfaren säljare. Vissa försäljningstrainejobb, som vakuumsopare, hem- och sidoförsäljning, innebär att man möter en potentiell kund i sitt hem. Oavsett om det handlar om dörr till dörrförsäljning eller en position i en stor butik, hjälper säljtrainejobb vanligtvis att den nya säljaren utvecklar färdigheter för att bli en bättre säljare.

Det främsta skälet till försäljningstrainejobb är att förbereda den nya säljaren på att bli bättre på att avsluta en affär och göra försäljning. Även om detta inledningsvis är inriktat på att göra arbetsgivaren mer pengar, leder en biprodukt av detta till bättre anställdas löner på grund av ökade provisioner. En nybörjare säljare är vanligtvis parad med en erfaren säljare för att tillåta nybörjaren att observera den erfarna säljarens taktik och sätt. Efter avslutad observationsperiod tillåts nybörjaren vanligtvis att närma sig en potentiell kund och fortsätta genom försäljningen under vakande öga och vägledning av en tränare. När tränaren har gjort en positiv rekommendation till en handledare lämnas nybörjaren på egen hand för att sälja.

I vissa yrken, som fastigheter, kan denna period pågå så mycket som flera månader. I andra försäljningstrainejobb kan detta pågå i timmar eller dagar. I de flesta fall förmedlar tränaren nödvändigheten av den gyllene försäljningsregeln: stäng alltid, ofta kallad säljarnas ABC. Detta beror på en nybörjare säljare typiska brist på att stänga försäljningen genom att be om försäljningen. Vissa oerfarna säljare är generade eller rädda för att be en kund att göra köpet. Resultatet är ofta en förlorad försäljning på grund av att konsumenten helt enkelt gick bort trots att produkten var behaglig för kunden.

Många arbetsgivare har insett värdet av att para en nybörjare med en erfaren säljare och har öppnat försäljningstrainejobb för att locka potentiell säljpersonal. Denna praxis har till och med blivit över till telefonförsäljning, med många nya anropare som arbetar med en tränare som sitter bredvid dem. Denna kapade säljteknik leder vanligtvis till ett mer avslappnat försäljningssamtal, vilket resulterar i ökad försäljning för företaget. Under den här utbildningsperioden fungerar vanligtvis försäljningstrainejobb med en procentuell lönesats där tränaren tar större sänkning av försäljningsprovisionen än praktikanten.