Vilka är de olika typerna av säljare jobb?

Det finns många försäljningsjobb som börjar med en utbildningsperiod. Fastighets-, bil- och till och med skoförsäljningsjobb involverar en början säljare som visas repen av en mer erfaren säljare. Vissa säljare jobb, till exempel vakuumsopare, hembeklädnad och takförsäljning, involverar att träffa en potentiell kund i sitt hem. Oavsett om det är dörr till dörrförsäljning eller en position i en stor butik, hjälper säljarejobb vanligtvis att den nya försäljningsföreningen utvecklar färdigheter för att bli en bättre säljare.

Det främsta skälet till försäljningslärare är att förbereda den nya säljaren att bli bättre på att stänga en affär och göra försäljning. Även om detta initialt är inriktat på att göra arbetsgivaren mer pengar, leder en biprodukt av detta till bättre anställdas lön på grund av ökade provisioner. En nybörjare är vanligtvis parad med en erfaren säljare för att låta nybörjaren observera den erfarna säljarens taktik och sätt. Efter avslutad observation PERiod, nybörjaren får vanligtvis närma sig en potentiell kund och fortsätta genom försäljningen under en vaken och vägledning av en tränare. När tränaren har gjort en positiv rekommendation till en handledare, lämnas nybörjaren på sin egen för att göra försäljning.

I vissa yrken, som fastigheter, kan denna period pågå så mycket som flera månader. I andra säljare av säljare kan detta hålla några timmar eller dagar. I de flesta fall förmedlar tränaren nödvändigheten av den gyllene försäljningsregeln: alltid vara stängning, vanligtvis kallad ABC: er för att sälja. Detta beror på en nybörjars säljare typiska brist på att stänga försäljningen genom att be om försäljningen. Vissa oerfarna säljare är generade eller rädda för att be en kund att köpa. Resultatet är ofta en förlorad försäljning på grund av att konsumenten helt enkelt går bort trots att produkten var behaglig för kunden.

mAlla arbetsgivare har insett värdet av att para en nybörjare med en erfaren säljare och har öppnat säljare jobb för att locka potentiell säljpersonal. Denna praxis har till och med blödit i telefonförsäljning, med många nya anropare som arbetar med en tränare som sitter precis bredvid dem. Denna chaperoned försäljningsteknik leder vanligtvis till ett mer avslappnat försäljningssamtal, vilket resulterar i ökad försäljning för företaget. Under denna utbildningsperiod arbetar säljare jobb vanligtvis med en procentuell lönesats med tränaren som tar ett större nedskärning av försäljningskommissionen än praktikanten.