Vad gör en affärsutvecklingschef?
En affärsutvecklingschef är ansvarig för utvecklingen och implementeringen av en intäktsökning plan. Han eller hon kan hantera ett säljteam eller en partner med andra säljrelaterade avdelningar för att avgöra det mest effektiva sättet att växa företagets verksamhet. Utvärdering av finansiella data och utveckling av analysrapporter är en annan viktig funktion som utförs av en affärsutvecklingschef.
Sammantaget är huvudfunktionen för en affärsutvecklingschef att identifiera och genomföra bästa möjliga möjligheter för ett företags tillväxt. En undersökning av företagets konkurrens och deras affärsverksamhet spelar nästan säkert in i utvecklingsstrategin. Företagets nuvarande resurser och dess övergripande strategiska mål är integrerade i chefens affärsplan. En utvärdering av resultatet av planens genomförande görs för att mäta möjligheter till förbättringar och framtida intäktsgenerering.
Att öka intäkterna och vinsten för en produktlinje eller för företaget i allmänhet är den främsta funktionen i affärsutvecklingen. Att avslöja nya möjligheter genom marknadsundersökning och analys är en del av en affärsutvecklingschefs viktigaste uppgifter. Han eller hon ansvarar för att utveckla strategier för nya produkter och tjänster som bäst kan tillgodose både marknadens och företagets behov.
Att utveckla och upprätthålla relationer, både internt och externt, är en annan viktig funktion. En affärsutvecklingschef kan behöva samarbeta med ett internt säljteam eller säljkoordinator för att implementera nya tillväxtstrategier. Att presentera rekommendationer till företagsledare baserat på finansiell data och marknadsanalys och etablera partnerskap med externa leverantörer är ytterligare relationer relaterade uppgifter.
Affärsutvecklingschefens uppgifter handlar om att analysera ett företags interna finansiella data för att komma fram till en slutsats eller identifiera möjligheter. Till exempel kan han eller hon fastställa att tillverkningskostnaderna för en produktsortiment av skor är högre än branschgenomsnittet. Baserat på dessa data kan en ny leverantör eller tillverkningsprocess rekommenderas för att sänka kostnaderna och eventuellt öka företagets vinstmarginal.
Den allmänna uppfattningen och bilden av ett företag eller en viss produktlinje är också oroande för en affärsutvecklingschef. Alla policyer eller regler som måste följas övervakas. Konsumenternas uppfattning och verksamhetens påverkan på samhällen observeras regelbundet. Möjligheterna till bildförbättring och potentiell förbättring inom dessa områden identifieras och hanteras.
Direktförsäljning till kunder genom produktdemonstrationer eller presentationer är ett annat fokusområde inom affärsutveckling. Vissa försäljningsmål kan bestämmas av chefen ensam eller i samband med företagets chefer. Potentiella kunder identifieras utifrån lönsamhet och ömsesidigt behov.