Vad gör en kategorianalytiker?

I detaljhandelsvärlden - och ibland även i tillverkningen - grupperas produkter i kategorier. En kategorianalytiker ansvarar för att rätt blandning av produkter finns i den kategori han ansvarar för. I detaljhandeln är han dessutom ansvarig för att se till att avtalsvillkoren med olika tillverkare respekteras och att produkterna säljs ordentligt inom sina tilldelade utrymmen. I en tillverkningsmiljö är han ansvarig för att hantera lönsamheten för både kategorin som helhet och för varje enskild produkt i kategorimixen. Beroende på företagets storlek och karaktär kan en kategorianalytiker ha en finansiell eller affärsmässig bakgrund och kan antingen rapportera till en kategorichef eller fungera som en själv.

Kategorier grupperar som produkter tillsammans, vanligtvis genom användning snarare än efter märke. Till exempel i en närbutik kan kategorier innehålla läsk, öl, beredda livsmedel, livsmedel, tobak och godis. Soda-kategorin kommer att innehålla flera olika varumärken, kommer att innehålla olika serveringsstorlekar och kassar och kommer vanligtvis att adressera både kylda och hyllfyllda varor. Läskanalytiker är ansvariga för att utvärdera framgången för sodavatten. Detta inkluderar utvärdering av den totala försäljningen av kategorin mot företagens mål och även utvärdering av försäljningen av enskilda varumärken och produkter.

I mycket stora företag med många kategorier kan övervakning och rapportering av sådana uppgifter om försäljningsresultat vara omfattningen av en analytiker. I många organisationer utför dock kategorianalytiker också uppgifter som normalt tilldelas kategorihanterare i stora företag. Detta kan innebära förhandlingsavtal med enskilda leverantörer, inklusive reglering av reklamkompensationsdollar, leveransscheman och rabatter och återbetalningsvillkor. En annan vanlig funktion är att skapa en handelsplan för att presentera de bästsäljande varorna i de mest gynnsamma positionerna och publicera reklam runt i butiken för att driva trafik till kategorin, allt medan man fortfarande följer avtalsvillkoren. Analisten diagramar sedan planen, kommunicerar den till fältanställda som är ansvariga för genomförandet och övervakar dess framgång.

I en tillverkningsanläggning är kategorinanalysroll ofta strikt en finansiell ställning. Detta innebär att analytikerens primära uppgift är att utvärdera försäljningen och lönsamheten för en viss kategori och produkterna i den. Till exempel kan en papperstillverkare producera dekorativ presentförpackning, anteckningsbokspapper, stationära och stora pappersark som används för att förpacka föremål för frakt. Var och en av dessa produkter skulle ha en något annorlunda marknad och skulle förmodligen tilldelas en kategorianalytiker som ansvarar för att övervaka kategorinens framgång genom att utvärdera data, köra rapporter och spåra trender.