Vad gör en kanalförsäljningschef?

En kanalförsäljningschef övervakar ett företags ansträngningar för att marknadsföra sina produkter eller tjänster genom en viss kanal som en onlineportal eller genom en kedja av butiker. Chefer är ordförande för ett team av försäljnings- och marknadsföringsanställda och ansvarar för att tilldela enskilda mål och se till att de årliga intäktsmålen uppfylls. Vanligtvis kräver de flesta arbetsgivare att en kanalförsäljningschef ska ha både tidigare branschrelaterad erfarenhet och vissa akademiska referenser.

I allmänhet kräver företag att försäljningschefer framgångsrikt har examen från gymnasiet och många arbetsgivare föredrar att fylla ledarroller med högskolekandidater. De som är involverade i försäljningsövervakningsroller har ofta genomfört grundutbildningar i företagsekonomi, marknadsföring eller ledning. En individ som övervakar en försäljningskanal med hög intäkter kan också behöva ha slutfört ett forskarutbildningsprogram inom säljhantering eller ett relaterat ämne.

I många fall fastställer ett företags styrelse företagets årliga försäljnings- och intäktsmål. Företagsomfattande mål är uppdelade mellan kanalchefer och var och en av dessa individer delar vidare dessa mål bland säljteammedlemmarna. Efter att ha tilldelat mål måste Channel Sales Manager träffa säljpersonalen och utforma och genomföra en försäljningsplan för försäljning. Under tiden måste chefen regelbundet samarbeta med de enskilda säljare för att spåra deras framsteg mot målet. Vid behov kan chefen tillhandahålla en-mot-en coaching till människor som kämpar för att uppfylla sina kvoter och i vissa fall kan chefen till och med tilldela intäktsmål om vissa individer överskrider personliga mål tidigare än förväntat.

En kanalförsäljningschef hanterar normalt en typ av försäljningsuttag eller kanal som storboxar, internethandlare eller grossistföretag. Chefen måste förhandla om kontrakt med dessa outsiDe leverantörer och bestämmer prispunkter för produkter så att företaget själv och dess affärspartners både kan tjäna på försäljning. I vissa fall fattar chefer strategiska beslut om att underteckna exklusivitetsavtal med vissa företag för att undvika problem som rör intressekonflikter. Vid andra tillfällen kan en kanalförsäljningschef välja att marknadsföra företagets produkter genom flera konkurrerande leverantörer även om det innebär att var och en av dessa leverantörer kan sälja produkter och tjänster från andra tillverkare eller tjänsteleverantörer.

På grund av jobbens art föredrar de flesta arbetsgivare att anställa chefer som har tidigare försäljningserfarenhet och i många fall kan säljare som uppnår de bästa resultaten att övergå till dessa tillsynsroller. Dessutom måste chefer ha bra interpersonella och administrativa färdigheter för att framgångsrikt coacha anställda och förhandla om affärer med kunder. Många mangers måste övervaka verksamheten inom ett brett område i vilket fall manÅlder måste vara villiga att resa ofta och i vissa fall kan dessa individer behöva andraspråk.