Vad gör en kommersiell bankassisterande?
En kommersiell bankassisterande ansvarar för att sälja en rad produkter till befintliga och nya kunder. Han kan också hjälpa till med att granska kundkonton och analysera bankens potentiella risk för att utöka kredit. Associates tenderar att leta efter sätt att förvärva nya affärer för banken och kan genomföra en rapportanalys för att identifiera potentiella behov och försäljningsmöjligheter. Vissa företag erbjuder associerade utbildningsprogram till nya högskoleexamen och förbereder dem för framtida ledarroller.
I majoriteten av finansinstituten fungerar en kommersiell bankassist som en mellanhand mellan kunderna och företaget. De flesta av associerade arbetsuppgifter kretsar kring att hantera kundrelationen genom försäljning, kredithantering, kontotjänst och ekonomisk analys. Högskolekandidater, särskilt de med en magisterexamen i Business Administration (MBA), är främsta kandidater för dessa positioner på grund av deras kunskap om finansiell förvaltningstekniker.
MEeting och interaging med nuvarande och potentiella kunder är en av de viktigaste aspekterna av att vara en kommersiell bankassisterande. Bankanställda kommer ofta att undersöka kunder för att ta reda på hur bankens produkter och tjänster bäst kan tillgodose deras behov. Medarbetare kan nå ut till ett territorium för befintliga kunder för att se till att de är nöjda med bankens tjänst och erbjuder rekommendationer för uppgraderingar eller tillägg. Att komma med kreativa sätt att presentera försäljningsplatser för potentiella kunder är också en del av associerad arbetsansvar.
En framgångsrik kommersiell bankassisterande letar efter sätt att öka företagets försäljningsintäkter genom att maximera avkastningen i nuvarande relationer och utveckla nya affärer. När man söker ny verksamhet kommer medarbetaren troligen att vara involverad i att bedöma om banken kan ta vissa finansiella risker. Till exempel betalar du ut en MORTGAGE till en potentiell kund med dåligt kreditbetyg och otillräcklig inkomst skulle förmodligen inte vara värt de extra intäkterna för banken. Eftersom kunden är mer benägna att standard på lånet skulle företaget faktiskt förlora mer intäkter på lång sikt.
Ett av de sätt som en kommersiell bankassisterande kan hjälpa till att bedöma en banks potentiella risk är att använda ekonomiska verktyg för att utföra en analys. Associates kan samarbeta med andra avdelningar för att hitta och analysera information - till exempel kreditrapporter, insättningshistorik, marknadsindex eller medelvärden och skuld till inkomstförhållanden. Kundvärdeanalys är ett annat vanligt verktyg som banker använder för att bedöma de längder som det kommer att gå för att behålla eller förvärva en klients verksamhet.
Commercial Banking Associate -positioner kan vara en utbildning för nya högskoleexaminerade i vissa finansiella institutioner. Som en del av positionen kan Associates samarbeta med mentorer, utöva sina ledarskapsförmågor och delta i klasser administratörd av banken. Utbildnings- eller inlärningskurvan kan pågå var som helst från sex månader till ett år.