Vad gör en chef för försäljning och marknadsföring?
En chef för försäljning och marknadsföring är en chef eller hög chef på hög nivå som övervakar ett företags försäljnings-, reklam-, marknadsförings- och PR-enheter. Ofta i uppdrag att utveckla och förbättra verksamhetens prestanda har en chef för försäljning och marknadsföring vanligtvis en lång historia av erfarenhet av både försäljning och försäljningsledning. Även om de uppgifter som tilldelas en chef för försäljning och marknadsföring kan variera mycket beroende på den enskilda verksamheten, är de ofta hjärnan bakom alla större marknadsförings- och försäljningsbeslut.
Det övergripande målet för de flesta försäljnings- och marknadsföringsdirektörer är att ständigt utöka framgången för ett företag. Det kan innebära att man säljer fler gymmedlemskap, får fler byggkontrakt eller lanserar mer framgångsrika produkter från ett redan framgångsrikt företag. Med detta mål i åtanke är det huvudsakliga jobbet för en chef för försäljning och marknadsföring att skapa försäljnings-, marknadsförings- och reklamprogram som leder till ökad prestanda. En jack-of-all-marketing-handel, en chef för försäljning och marknadsföring måste kunna analysera försäljningsindustrin och ständigt leta efter sätt att förbättra aktuella strategier för att öka affärer.
En viktig uppgift för många försäljnings- och marknadschefer är hantering, utbildning och anställning av personal. Bra sälj- och marknadsföringsfolk kan göra skillnaden mellan ett älskat företag och en föraktad enhet, så utbildning och anställningspraxis är särskilt viktigt för försäljare och marknadsförare. En direktör kan vara ansvarig för att formulera utbildningsprogram, skapa en försäljningsmetodik och konsekvent kontrollera prestanda mot uppskattningar för att se om förbättringar behöver göras. Styrelseledamöter kan också inrätta konkurrenskraftiga eller lagarbete baserade försäljningsprogram som belöner försäljnings- och marknadsföringsarbetare för att uppnå mål genom försäljningsmetoden.
Reklam och PR är ofta stora problem för en chef för försäljning och marknadsföring. Genom att arbeta inom sin budget måste en direktör se till att företaget genererar den mest positiva exponeringen och högsta möjliga affärsnivå för de annonserade dollar som spenderas. Styrelseledamöter kan behöva vara kunniga när det gäller TV-, radio-, tryck- och internetmarknadsföringssystem för att på ett korrekt sätt mätta marknaden och uppnå maximal positiv nivå av allmänhetens medvetenhet. Utöver detta måste all reklam, sponsring och marknadsföringskampanjer kunna uppfylla de affärsmål som fastställts av direktören och företagets chefer.
Utbildningsvägen för en chef för försäljning och marknadsföring kan skilja sig mycket från person till person. Vissa kan ha grund- eller doktorsexamen i företag, med betoning på kommunikation eller marknadsföring. Andra kan uppnå sina positioner genom att arbeta upp företagets stege, visar en ständigt utmärkt säljhistoria samt en flare för ledning och kreativt tänkande. Försäljnings- och marknadsföringsdirektörer kan behöva arbeta långa timmar och vara ansvariga för stora avdelningar, men karriären kan vara mycket givande för dem med en verklig talang för det varierade marknadsföringsområdet.