Vad gör en fältförsäljare?

Det huvudsakliga ansvaret för en fältförsäljare är att sälja en produkt eller tjänst inom det territorium eller det geografiska området som säljaren är tilldelad. Försäljningsrepresentanten gör detta genom att bygga och upprätthålla relationer med blivande och nuvarande kunder. Beroende på företag, produkt och tjänst kan fältförsäljaren endast ansvara för försäljningen. I andra företag förblir representanten kontaktpunkten med kunderna och fortsätter att tillgodose deras behov.

När fältförsäljaren identifierar en blivande kund är det representantens jobb att träffa utsikterna för att ta reda på deras behov och önskemål. Från mötet skapar säljrepresentanten ett förslag i ett försök att vinna utsikterna som kund. När fältförsäljaren landar kunden, hanterar representanten alla kontrakt, pappersarbete eller dokument som måste fyllas i för att slutföra affären.

Fältförsäljningsledaren reser vanligtvis runt deras territorium för att besöka den befintliga kundbasen. Detta är i ett försök att kolla in inventeringen av produkter eller se hur tjänsten företaget använder fungerar för dem som de vill. Detta är en chans för fältförsäljningsledaren att göra en ny försäljning för att fylla på lager eller att sälja kunden till nästa servicenivå.

Att förhandla med kunder och framtidsutsikter är en stor färdighet som en fältförsäljare behöver för att utföra sitt jobb på ett effektivt och effektivt sätt. Eftersom representanten går till klienten istället för att klienten kommer till företaget för att köpa produkterna eller tjänsterna, kan detta göra för en hårdare försäljning för representanten. Kunder brukar vilja ha bättre prissättning, att bytas ut och förhandla när de har en säljare som kommer till dem istället för att de går till säljrepresentanten eller butiken för att köpa vad kunden behöver.

Eftersom fältförsäljningsledaren är sambandet mellan kunden och företaget som representanten arbetar för, spelar säljrepresentanten en viktig roll. Fältförsäljaren får feedback och förslag från kunder och kunder. Representanten tar tillbaka denna information till sitt företag, vilket kan leda till förbättring av befintliga produkter eller tjänster eller skapandet av nya produkter och tjänster. I slutändan leder detta allt till en ökning av försäljningen eftersom företaget uppfyller befintliga kunders behov och önskemål och lockar nya kunder.