Vad gör en allmän försäljningschef?
En allmän försäljningschef är den primära försäljningschefen i ett företag. Ansvaret i samband med jobbet inkluderar hantering av anställda i säljpersonalen, utbildning av personal och strategisk planering av en övergripande marknadsföringsstrategi. I vissa fall kan en allmän försäljningschef vara den enda typen av försäljningschef i ett företag, men i andra fall kan företag dela upp försäljningshanteringen i separata kategorier. De flesta försäljningschefjobb har omfattande krav på utbildning och erfarenhet, och det är den bästa positionen som finns i försäljningsavdelningen hos många företag.
För det mesta kommer den genomsnittliga säljaren att rapportera direkt till den allmänna försäljningschefen, som ständigt kommer att övervaka sitt arbete. Försäljningschefer bedöms generellt av prestandan hos sina säljrepresentanter, och de kan belönas för försäljningsframgångar eller straffas för försäljningsbrister. Den allmänna försäljningschefen kommer ofta att arbeta med säljrepresentanter på individuell basis för att hitta svaghetsområden och förbättra deras resultat. Människor i denna position är också vanligtvis ansvariga för att utbilda nya säljare medan de lär dem företagets grundläggande strategi och policy.
En av de viktigaste delarna av ett allmänt försäljningschefjobb är ofta strategisk planering, och att utveckla en effektiv övergripande försäljningssätt för företaget kommer i allmänhet att falla under listan över uppgifter. Detta kräver ofta ett bra grepp om hela företagets affärsmodell och en stark förståelse för marknadsföringsprinciper. Det är också vanligtvis viktigt att människor i denna roll utvecklar en effektiv metod för att använda arbetskraft, så att de bästa medarbetarna får arbeta med de viktigaste uppgifterna för maximal effektivitet.
Försäljningsjobb kräver vanligtvis viss verklig erfarenhet av försäljning, och ofta kommer dessa krav att vara omfattande. När någon har erfarenhet som försäljningschef är det lättare att flytta in i ett nytt företag som en extern anställd, men det första jobbet i denna position kommer ofta att vara fallet att arbeta upp igen. Det finns också vanligtvis ett brant utbildningskrav för ett allmänt försäljningschefjobb, men det kan variera lite. Till exempel förväntas många försäljningschefer ha en examen, men vissa företag kan också behöva utbildning inom ett visst område relaterat till deras produkt. Försäljningschefernas ansvar är vanligtvis mycket viktigt för ett företags totala framgång, och det är inte ovanligt att de utnyttjas för att marknadsföras till högre positioner.