Vad gör en tillverkares representant?
En tillverkares representant är en oberoende entreprenör som tjänar inkomster enbart genom provision och säljer produkter från tillverkningsföretag, vanligtvis inom ett specifikt geografiskt område. Ibland kallas tillverkarens representanter, mäklare eller ombud, dessa företagare kan vara egenföretagare eller byråer som består av flera säljare och supportpersonal. Som grupp kan de sälja praktiskt taget alla slags produkter som tillverkas. De flesta enskilda representanter och byråer kommer ofta att representera flera företag, men säljer produktlinjer som inte konkurrerar med varandra.
Tillverkarens representanter fokuserar vanligtvis på samma slags försäljningsaktiviteter som en personalförsäljningsgrupp. De bedriver försäljningsledningar, ringer säljsamtal, levererar försäljningspresentationer, deltar på mässor och konventioner och deltar i ytterligare aktiviteter som krävs för att uppnå försäljningsmål. En byrå som tillhandahåller full service kan anställa sex eller fler personer, inklusive administrativ supportpersonal, och representerade cirka 10 tillverkare eller huvudmän.
Större byråer erbjuder ibland sina kunder tjänster utöver säljrepresentation. Extra som dessa organisationer kan tillhandahålla inkluderar lagerlagring, produktinstallationer och produktunderhåll. Vissa mer sofistikerade byråer tjänar kunder som konsulter, identifierar kundens behov eller problem och erbjuder lösningar.
Företag som anställer en tillverkares representant för representation tenderar att vara små till medelstora organisationer. Vissa stora företag förlitar sig dock på representanter för att utöka territorier för produkter. Ett fåtal använder till och med exklusivt för företagets försäljningsinsatser.
Företag som använder en tillverkares representativa strategi för försäljning citerar ofta denna strategi som erbjuder distinkta fördelar. Företagen behöver inte betala en lön, bara en procentandel av vad en produkt säljer för. Försäljningsinsatser kan riktas in på specifika platser där representanterna bor. Dessutom kan dessa reps ofta förbättra försäljningssucces baserat på kännedom och kunskap om en lokal marknad och befintliga relationer med potentiella kunder.
Tillverkare kräver sällan specifika kvalifikationer innan de anställer representanter, och längtar helt enkelt efter en stark prestanda i försäljningen. De flesta representanter har minst en kandidatexamen. Många måste arbeta långa timmar för att tjäna stora provisioner, och vissa måste resa. I gengäld får dessa reps ofta potentialen för höga intäkter. Medan vissa uppnår den fulla potentialen tjänar den genomsnittliga tillverkarens representant vanligtvis något mindre än en säljare på personal i ett företag.
Nedgångar i ekonomin motiverar ofta vissa företag, särskilt de som kämpar ekonomiskt, att använda tillverkarens representanter för försäljning. Trender mot outsourcing kan också fungera till förmån för yrket, enligt US Bureau of Labor Statistics, som projicerar en stadig tillväxt i antalet tillverkares representanter som arbetar under överskådlig framtid.