Vad gör en tillverkares representant?

En tillverkares representant är en oberoende entreprenör som tjänar inkomst enbart av provision och säljer produkter från tillverkningsföretag, vanligtvis inom ett specifikt geografiskt område. Ibland kallas tillverkarens reps, mäklare eller agenter, dessa företagare kan vara egenföretagare eller byråer som består av flera säljare och stödpersonal. Som en grupp kan de sälja praktiskt taget alla typer av produkter. De flesta enskilda reps och byråer kommer ofta att representera flera företag, men säljer produktlinjer som inte konkurrerar med varandra.

Tillverkarens representanter fokuserar vanligtvis på samma slags försäljningsaktiviteter som en personalförsäljningsstyrka. De bedriver försäljningsledningar, ringer, levererar försäljningspresentationer, deltar i mässor och konventioner och deltar i eventuella ytterligare aktiviteter som krävs för att uppnå försäljningsmål. En byrå som tillhandahåller full service kan anställa sex eller fler personer, inklusive administrativ supportpersonal, och representerade ABOUT 10 tillverkare eller rektorer.

Större byråer erbjuder ibland sina kunder tjänster utöver försäljningsrepresentation. Extras som dessa organisationer kan tillhandahålla inkluderar lagring av lager, produktinstallationer och produktunderhåll. Vissa mer sofistikerade byråer betjänar kunder som konsulter, identifierar kundbehov eller problem och erbjuder lösningar.

Företag som anställer en tillverkares representant för representation tenderar att vara små till medelstora organisationer. Vissa stora företag förlitar sig emellertid på representanter för att utöka territorier för produkter. Några använder till och med representanter uteslutande för företagets försäljningsinsatser.

Företag som använder en tillverkares representativa strategi för försäljning citerar ofta den strategin som erbjuder distinkta fördelar. Företagen behöver inte betala en lön, bara en procentandel av vad en produkt säljer för. Försäljningsinsatser kan riktas på specifika platser däre repetitionerna live. Dessutom kan dessa representanter ofta förbättra försäljningsframgången baserat på kännedom och kunskap om en lokal marknad och befintliga relationer med potentiella kunder.

Tillverkare kräver sällan specifika kvalifikationer innan de anställer reps, och helt enkelt längtar efter en stark merit i försäljningen. De flesta reps har minst en kandidatexamen. Många måste arbeta långa timmar för att tjäna stora provisioner, och vissa måste resa. I gengäld får dessa representanter ofta potentialen för höga intäkter. Medan vissa uppnår den fulla potentialen tjänar den genomsnittliga tillverkarens representant vanligtvis något mindre än en säljare på personal hos ett företag.

nedgångar i ekonomin motiverar ofta vissa företag, särskilt de som kämpar ekonomiskt, för att använda tillverkarens representanter för försäljning. Trender mot outsourcing kan också fungera till förmån för yrket, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics, som projicerar en stadig tillväxt i antalet tillverkares representanter Working inom överskådlig framtid.