Vad gör en Media Sales Manager?

En mediaförsäljningschef leder och hanterar reklamförsäljningsinsatserna för ett medieverkstad. Han tar normalt ansvar för att anställa, utbilda och coacha nya säljteammedlemmar samt sätta mål för sitt team. I vissa fall kan mediaförsäljningschef också direkt betala mycket viktiga konton och kan samarbeta med säljteammedlemmar för att locka till sig nya affärer. I många fall kan han också vara ansvarig för att arbeta för att utveckla nya försäljningskampanjer och möjligheter. Mediaförsäljningschefen måste vanligtvis ha antingen en grund- eller forskarutbildning tillsammans med flera års erfarenhet inom försäljningsområdet. Han svarar vanligtvis till direktören eller verkställande direktören för försäljningen för medieorganisationen.

Olika typer av media, inklusive tryckta, sända och onlinemedier, säljer ofta reklam- och marknadsföringstjänster till andra företag och privatpersoner. Det är ett säljteams ansvar att söka potentiella annonsörer och presentera olika annonseringsmöjligheter för dem. Säljteamet leds vanligtvis av en mediaförsäljningschef, som har ansvaret för att teamet uppfyller eller överskrider organisationens säljmål. Annonsmöjligheter kan inkludera tryckta reklam, klassificerad reklam samt olika kampanjer online. Säljteamet och dess chef är vanligtvis ansvariga för att para ihop kunder och potentiella kunder med marknadsföringsmöjligheter som matchar deras budget och som hjälper dem att nå sin målgrupp.

Det är vanligtvis mediasäljningens ansvar att anställa nya säljteammedlemmar. När en teammedlem har anställts, tar chefen ansvar för sin utbildning. Vanligtvis kommer den nya anställningen att arbeta tätt med mediaförsäljningschefen, som kommer att föra henne med på försäljningssamtal eller koppla ihop henne med en mer högre säljrepresentant så att hon kan följa bra försäljning och kundservicetekniker. Försäljningschefen kommer också att följa den nya hyra under de första månaderna på jobbet för att avgöra om hon passar bra i företaget.

Mediaförsäljningschefen kommer också att utvärdera prestandan hos andra säljteammedlemmar. Om säljrepresentanterna inte uppfyller sina säljmål kan chefen behöva ge en-till-en rådgivning eller hjälp till teammedlemmarna. Samtidigt kan försäljningschefen också behöva undersöka andra möjliga orsaker till att försäljningsmålen inte uppfylls, inklusive allmänna marknads- och ekonomiska trender samt redaktionella anvisningar som kan orsaka en minskning av läsarnas eller tittarnas syn. I sådana fall kan mediaförsäljningschefen behöva samarbeta nära sin överordnade för att antingen återupprätta mer realistiska försäljningsmål eller att arbeta med redaktionella avdelningar för att förbättra och anpassa sina erbjudanden.