Vad gör en tillverkare av medicinsk utrustning?
En tillverkare av medicinsk utrustning utvecklar, producerar och servar medicinska produkter för kommersiella och enskilda kunder. Den typiska tillverkaren är engagerad i omfattande forskning och utveckling av nästa generation medicinsk utrustning. Dessa produkter kan förflyttas från fabriken till medicinska kontor och butiker i vissa fall efter omfattande kvalitetsgranskning och fälttestning. Tillverkarna kanske kan öka försäljningen genom utbildningsprogram och reklam till målgrupper. Det sista steget för tillverkare av medicinsk utrustning är att leverera enheten till en institutionell klient eller annan plats.
Forskning och utveckling inom medicinsk utrustning kräver åratal investeringar. Branschen kan ofta delas in i allmänna tillverkare och nischföretag. En allmän tillverkare kommer att utveckla hundratals medicinska produkter, allt från hörapparater till MRI-maskiner för att nå en bredare kundbas. De flesta nischföretag kan vara engagerade i att utveckla produkter för en viss sjukdom, medicinsk specialitet eller procedur.
Forsknings- och utvecklingsprocessen kan ge medicinsk utrustning som kommer att vara användbar för folkhälsan. Denna utrustning släpps endast till sjukhus och utövare efter betydande tester. Många tillverkare har flera lager av kvalitetssäkringstester för att undvika defekta delar och dålig prestanda. Prototyper av medicinsk utrustning distribueras ibland till läkare och hälsokliniker för användning i en kontrollerad miljö. En tillverkare av medicinsk utrustning kan också vara värd för demonstrationer av sina senaste produkter vid konferenser och teknikutställningar.
Vägen från fältprovning till utbredd distribution kan också banas med offentliga utbildningsprogram. Dessa program kan innehålla presentationer på medicinska konferenser där läkare och sjukhusadministratörer deltar. Ett annat pedagogiskt verktyg för en tillverkare av medicinsk utrustning kan vara specialinlägg i hälsotidskrifter och medicinska tidskrifter. Ett annat sätt att utbilda allmänheten om medicinsk utrustning är genom storskalig reklam på TV och radio.
En viktig inkomstkälla för en tillverkare av medicinsk utrustning kommer vanligtvis från institutionell försäljning. Ett regionalt sjukhus kan köpa elektrokardiogrammaskiner, rullstolar och andningsskydd från en tillverkare av medicinsk utrustning. En tillverkare kan också sälja sin utrustning till vårdhem, hälsokliniker och läkarmottagningar. Institutionella kunder begär ofta installation och reparationstjänster från sina leverantörer av medicinsk utrustning. Tillverkaren skickar vanligtvis underhållsbesättningar på vanliga rutter för att hantera utrustningsunderhåll och reparationer för sina kunder.
Vissa produkter kan säljas till enskilda konsumenter genom certifierade återförsäljare. Dessa återförsäljare får vanligtvis försäljning och underhållsträning från tillverkaren som är nödvändig för att betjäna sina kunder. En person som till exempel behöver en hjärtmonitor eller blodtrycksmätare kan till exempel kunna köpa dessa produkter såväl som serviceplaner hos en lokal certifierad återförsäljare. Många tillverkare av medicinsk utrustning har minskat kostnaderna genom att sälja vissa produkter direkt till kunder via onlinebutiker.