Vad gör en merchandising -direktör?
En merchandising -regissör är en nyckelaktör inom detaljhandeln. Han ansvarar för att förvärva produkter från tillverkare som så småningom kommer att säljas av hans företag som en del av sina produktlinjer. Kraven för att vara en framgångsrik merchandising -direktör inkluderar ofta produktkunskap, förhandlingsfärdigheter och förmågan att korrekt mäta nuvarande och framtida marknadskrav.
Den första processen som merchandising -direktören är ansvarig för att välja den mest lämpliga produktlinjen att sälja. Detta kan göras genom att delta i mässor för att se nya eller förbättrade varor på marknaden, genomföra undersökningar med nuvarande kunder för att bestämma behov eller utvärdera nuvarande försäljningstrender för att identifiera artiklar i den nuvarande produktuppställningen med konsekvent starka resultat. Detta är ett viktigt steg i merchandisingprocessen, främst på grund av att en dåligt vald produkt i slutändan kan leda till låg försäljning och överskott av varor som inte kan flyttas medan de fortfarande gör vinst.
När de potentiella produkterna har identifierats måste merchandising -direktören välja en livskraftig källa för att få produkten. Marknadsdirektören kan välja att köpa varorna direkt från tillverkaren och erbjuder en potentiell fördel när det gäller att minska kostnaderna och möjliggöra anpassade produktjusteringar. Han kan också arbeta genom en mellanman som förhandlar med tillverkarna på uppdrag av flera köpare, vilket ofta ger en större prisrabatt på grund av att de högre volymerna köps åt gången.
Efter att merchandising -direktören väljer den bästa tillverkaren eller distributören måste han sedan arbeta direkt med dem för att fastställa ett lämpligt pris. Priset på varorna kommer ofta att variera mycket beroende på storleken på beställningen som placeras och anpassningar som begärs, om några. Medan de första orderna tenderar att vara större än andra i ordningFör att bygga upp lager är efterföljande beställningar vanligtvis utformade för att fylla på nuvarande lager och kommer vanligtvis att involvera mindre mängder. En merchandising -direktör kommer ofta att inrätta ett kontrakt med tillverkaren eller distributören som tillhandahåller ett fast pris för både den större initiala leveransen samt mindre efterföljande beställningar.
Merchandising-direktören ansvarar sedan för att beställa baserat på företagets nuvarande behov, med den beräknade marknadens efterfrågan som spelar en nyckelfaktor i beslutsprocessen. Han skulle också vara ansvarig för att fastställa lämplig fraktfrist för varorna, vilket säkerställer att företaget kommer att ha gott om tid att sälja produkten baserat på alla säsongsutvecklingar som kan påverka den. Den typiska förseningen mellan de första inköpsförhandlingarna och leveransen av slutprodukten är det som driver merchandising -direktören att köpa föremål som är avsedda att använda en eller flera säsonger i framtiden, i motsats till att förlita sig enbart på den nuvarande marknaden TRENDS.
När varorna anländer är merchandising -direktören ansvarig för att ordna leveransen av produkten till detaljhandeln. Han kommer ofta att arbeta med marknadsavdelningen för att skapa reklamkampanjer för betydande produktutgivningar. Ibland kan han också arbeta med de finansiella aspekterna av produkten, vilket hjälper till att bestämma det bästsäljande priset baserat på inköpspriset och önskad vinstmarginal.