Vad gör en handelschef?
En handelsdirektör är en nyckelaktör inom detaljhandeln. Han ansvarar för att förvärva produkter från tillverkare som så småningom kommer att säljas av hans företag som en del av dess produktlinjer. Kraven för att vara en framgångsrik merchandising-chef inkluderar ofta produktkunskap, förhandlingsfärdigheter och förmågan att korrekt mäta aktuella och framtida marknadskrav.
Den inledande processen som handelsdirektören ansvarar för innebär att välja den lämpligaste raden för produkter som ska säljas. Detta kan göras genom att delta i mässor för att se nya eller förbättrade varor på marknaden, genomföra undersökningar med nuvarande kunder för att fastställa behov, eller utvärdera aktuella försäljningstrender för att identifiera objekt i den aktuella produktuppställningen med ständigt starka resultat. Detta är ett viktigt steg i handelsprocessen, främst på grund av att en dåligt vald produkt i slutändan kan leda till låg försäljning och överskottsvaror som inte kan flyttas medan de fortfarande gör vinst.
När de potentiella produkterna har identifierats måste handelsdirektören välja en livskraftig källa för att erhålla produkten. Marknadsdirektören kan välja att köpa varorna direkt från tillverkaren, vilket erbjuder en potentiell fördel när det gäller att sänka kostnaderna och möjliggöra anpassade produktjusteringar. Han kan också arbeta genom en medelman som förhandlar med tillverkarna på uppdrag av flera köpare, ofta ger en större prisrabatt på grund av de högre volymerna som köps åt gången.
Efter att handelsdirektören har valt den bästa tillverkaren eller distributören måste han sedan arbeta direkt med dem för att fastställa ett lämpligt pris. Priset på varorna varierar ofta mycket, beroende på storleken på beställningen som placeras och anpassningar som begärs, om några. Medan initiala beställningar tenderar att vara större än andra för att bygga upp lager, är efterföljande beställningar vanligtvis utformade för att fylla på nuvarande lager och kommer vanligtvis att involvera mindre mängder. En handelsdirektör kommer ofta att upprätta ett kontrakt med tillverkaren eller distributören som tillhandahåller ett fast pris för både den större initiala sändningen såväl som för mindre efterföljande beställningar.
Handelsdirektören är sedan ansvarig för att göra beställningen baserad på det aktuella behoven hos hans företag, där den beräknade marknadens efterfrågan spelar en nyckelfaktor i beslutsprocessen. Han skulle också vara ansvarig för att ställa in lämplig leveransfrist för varorna och se till att företaget har god tid att sälja produkten baserat på eventuella säsongstrender som kan påverka den. Den typiska förseningen mellan de inledande köpförhandlingarna och leveransen av den slutliga produkten är det som driver handelsdirektören att köpa föremål som är avsedda att användas en eller flera säsonger framöver, i motsats till att förlita sig endast på aktuella marknadstrender.
När varan anländer, ansvarar handelsdirektören för att ordna leveransen av produkten till detaljhandeln. Han kommer ofta att arbeta med marknadsavdelningen för att skapa reklamkampanjer för betydande produktreleaser. Ibland kan han också arbeta med de ekonomiska aspekterna av produkten och hjälpa till att bestämma det mest sålda priset baserat på inköpspriset och önskad vinstmarginal.