Vad gör en fastighetsagent?
En fastighetsagent, även allmänt känd som fastighetsmäklare, marknadsför och säljer fastigheter till en mångfaldig kundbas. Hon handlar traditionellt med försäljning av privata hem men kan också marknadsföra kommersiella fastigheter, till exempel detaljhandelsstrukturer, kontorsbyggnader, fabriker eller lägenheter. Ett betydande antal fastighetsmäklare är egenföretagare och resten arbetar för fastighetsbyråer.
En fastighetsagenters framgång beror ofta till stor del på hennes förmåga att exakt utvärdera sina kunders behov och presentera dem med genomförbara val. Detta kräver generellt enastående lyssnningsförmåga i kombination med förmågan att läsa mellan raderna och bestämma behov som inte tydligt anges. Normalt måste hon vara vänlig medan hon upprätthåller en professionell relation med sina kunder.
Eftersom detta ofta är en av de viktigaste och ekonomiskt viktigaste händelserna i människors liv är de ofta nervösa och ibland ovilliga att avslöja vad de letar efter i ett hem. En blomstrande fastighetsmäklare är normalt skicklig på att snabbt få förtroende för sina kunder och motivera dem att ärligt dela sina hopp och mål med henne. Att försiktigt tilltala den känslomässiga sidan hos människor som gör ett köp viktigt för familjens säkerhet och lycka är en viktig karaktärsdrag för en fastighetsmäklare.
Vid det första mötet med de föreslagna köparna tar en fastighetsmäklare vanligtvis noggranna anteckningar om köparnas behov. Hennes iakttagelser återspeglar normalt familjens storlek, familjemedlemmarnas åldrar och vad deras dagliga behov inkluderar. Hon ser också till att hon tydligt förstår köparens preferenser beträffande kvadratmeter av hemmet, partiets storlek och lokala bekvämligheter. Baserat på denna information, tillsammans med beloppet av utbetalning som erbjuds, föredragen prissättning och önskade inteckningsvillkor, kan en agent tillräckligt undersöka vad hon kan erbjuda sina kunder.
När hon har minskat sin sökning efter de bästa fastigheterna för att tillgodose deras behov, vilket vanligtvis tar en dag eller två, tar hon sina kunder för att se egenskaperna. Kunderna föredrar traditionellt att diskutera sina alternativ privat och i allmänhet kontakta fastighetsmäklaren med sina val och frågor på mindre än en vecka. Erbjudanden och motmottagare följer med säljaren och om minnesvillkor uppnås slutförs försäljningen.
Det finns normalt inga formella utbildningskrav för att bli fastighetsmäklare. De flesta områden kräver agenter för att få en licens för att sälja fastigheter. Denna process innebär vanligtvis att testa sökanden på kunskap om fastighetspraxis och utlåningslagar. Vissa regioner kräver separata licenser för att sälja bostäder och kommersiella fastigheter.