Vad gör en säljanalytiker?

En försäljningsanalytiker är en person som noggrant granskar prestanda för försäljningsdata och ibland gör förutsägelser om framtida prestanda. För att göra detta måste individen ha en hel del utbildning inte bara inom affärsområdet utan också ekonomi och marknadsföring. Detta mångfacetterade fält är bra för dem som gillar att sätta ihop alla bitar av ett pussel, men det kan också vara hög stress. När analysen har avslutats kommer säljanalytiker att presentera dessa resultat och rekommendationer till överordnade.

Det första en säljanalytiker ofta kommer att titta på är tidigare prestanda. Även om affärsförhållanden kan förändras över natten, gör de sällan. Snarare kan trender börja signalera en uptick eller nedgång månader innan händelserna faktiskt inträffar. En bra analytiker kommer att kunna upptäcka dessa trender och bestämma vad som kan göras för att hantera dem innan de blir verklighet.

Ingen analytiker kommer att vara korrekt i sina förutsägelser 100% av tiden. Det är en bar som är för hög även för dem som är utbildade och har utfört en sådan analys i årtionden. Ändå känner analytiker ofta sig under stort tryck för att deras förutsägelser ska vara korrekta. Även om det finns vissa sätt att förbättra, kommer framgång främst med erfarenhet och vägledning. Det är därför analytiker ofta kommer att samarbeta med kollegor för att komma med flera åsikter. Dessa åsikter bildas av människor med olika bakgrunder, som måste arbeta tillsammans för att komma med ett sammanhängande paket.

Att arbeta effektivt vid dessa samarbetsmöten är en annan viktig del av jobbet för en säljanalytiker. Om försäljningen minskar kan det bero på ekonomin, en undermålig marknadsföringskampanj, en ny konkurrent eller ett antal andra skäl. Att utföra en SWOT -analys, som bestämmer företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot, kan hjälpa till att avgöra vadorsakerna kan vara.

Efter att en rimlig ansträngning har gjorts för att fastställa orsakerna kommer säljanalytiker ofta att utarbeta en slutrapport. Det kommer att visa vad som har hänt med företaget, vad som händer och vad som troligen kan hända i framtiden. Detta kommer att presenteras för en överordnad, som kan agera på denna information med ett verkställande råd. Det rådet, eller en styrelse, kommer ofta att ha det ultimata ordet i vilka åtgärder som kommer att äga rum.

I vissa fall kan en säljanalytiker uppmanas att förutsäga vad som kan hända i en hypotetisk situation om företaget går i en viss riktning. Detta gäller särskilt när man öppnar nya platser, till exempel i en detaljhandelsmiljö. Detta kommer att innebära att man tittar mycket noggrant på samhället som är riktat för att avgöra om det finns en tillräckligt stor bas för att stödja en sådan butik, restaurang eller tjänst.