Vad gör en försäljningsanalytiker?
En försäljningsanalytiker är en person som noggrant granskar resultatet av säljdata och ibland gör förutsägelser om framtida resultat. För att göra detta måste individen ha en hel del utbildning, inte bara inom affärsområdet, utan även ekonomi och marknadsföring. Detta mångfacetterade fält är bra för dig som gillar att sätta ihop alla pusselbitarna, men det kan också vara hög stress. När analysen är klar kommer försäljningsanalytiker att presentera dessa resultat och rekommendationer till överordnade.
Det första en försäljningsanalytiker ofta kommer att titta på är tidigare resultat. Även om affärsförhållandena kan förändras över en natt, gör de det sällan. Snarare kan trender börja signalera en uppåt eller nedgång månader innan händelserna faktiskt inträffar. En bra analytiker kan se dessa trender och avgöra vad som kan göras för att hantera dem innan de blir verklighet.
Ingen analytiker kommer att vara korrekt i sina förutsägelser 100% av tiden. Det är en bar som är för hög även för de som är utbildade och har genomfört en sådan analys i decennier. Ändå känner analytiker ofta sig under stort press för att deras förutsägelser ska vara korrekta. Även om det finns vissa sätt att förbättra, kommer framgång främst med erfarenhet och vägledning. Det är därför analytiker ofta kommer att samarbeta med kollegor för att komma med flera åsikter. Dessa åsikter bildas av människor med olika bakgrund som måste arbeta tillsammans för att komma fram till ett sammanhängande paket.
Att arbeta effektivt vid dessa samarbetsmöten är en annan viktig del av jobbet för en säljanalytiker. Om försäljningen minskar kan det bero på ekonomin, en undermålig marknadsföringskampanj, en ny konkurrent eller ett antal andra skäl. Att utföra en SWOT-analys, som bestämmer företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot, kan hjälpa till att avgöra vilka orsaker som kan vara.
När en rimlig ansträngning har gjorts för att fastställa orsakerna kommer säljanalytiker ofta att utarbeta en slutrapport. Den visar vad som har hänt med företaget, vad som händer och vad som troligtvis kommer att hända i framtiden. Detta kommer att presenteras för en överordnad, som kan agera på denna information med ett verkställande råd. Det rådet eller en styrelse kommer ofta att ha det yttersta uttalandet i vilka åtgärder som kommer att äga rum.
I vissa fall kan en försäljningsanalytiker uppmanas att hjälpa till att förutsäga vad som kan hända i en hypotetisk situation om företaget går i en viss riktning. Detta gäller särskilt när man öppnar nya platser, till exempel i en detaljhandelsmiljö. Detta kommer att innebära att man tittar mycket nära samhället som är inriktad för att avgöra om det finns en tillräckligt stor bas för att stödja en sådan butik, restaurang eller tjänst.