Vad gör en sälj- och marknadsförare?
Försäljnings- och marknadsföringsansvariga ansvarar för att attrahera, underhålla och identifiera en kundbas för ett företags produkter och tjänster. En försäljnings- och marknadsförare övervakar vanligtvis säljrepresentanter, sätter upp mål för varje produkt eller tjänst och analyserar statistik för att fastställa kundernas efterfrågan och lagerbehov. Andra funktioner i jobbet inkluderar arbetet med att utveckla kampanjer och fastställa produktpriser.
En försäljnings- och marknadsföringschef kan arbeta i samband med andra chefer och anställda för att hjälpa ett företag att producera och marknadsföra en produkt eller tjänst. Detta inkluderar att arbeta med reklamavdelningen, kampanjavdelningen och medierelationer. Dessutom kan vissa organisationer dela upp tjänster i separata positioner, som att anställa en säljchef för att övervaka säljavdelningen och anställa en marknadsförare för att övervaka marknadsföringsinsatser.
Chefer som är involverade i denna position övervakar ofta en grupp säljrepresentanter. De sätter mål för produktförsäljning och hjälper till att ge utbildning för att öka försäljningen. Dessutom sätter försäljningschefer försäljningsområden för att säkerställa en korrekt mättnad av deras företags produkt eller tjänst på marknaden. Försäljningsrepresentanter arbetar med leverantörer för att säkerställa att de har tillräcklig produkt för att möta kundernas efterfrågan.
Att hantera alla ansträngningar för att locka kunder till en specifik produkt eller tjänst kräver analytisk förmåga och färdighet. En försäljnings- och marknadsförare måste kunna utvärdera kundernas efterfrågan, identifiera trender och anpassa sig till ett förändrat konsumentlandskap. De gör detta genom noggrann granskning och analys av data som samlats in genom olika källor, till exempel försäljningsnummer, leverantörsförfrågningar och direkt kundkontakt.
En annan typisk uppgift för en försäljnings- och marknadsföringschef är att övervaka lager. Detta kan inkludera analys av data från olika regioner för att säkerställa att lagret som finns tillgängligt uppfyller distributörens, leverantörens och kundernas behov. Förutom att säkerställa adekvat produktförsörjning kommer en försäljnings- och marknadsförare också att hålla ett öga på överskott och anpassa lager efter behov för att förhindra förlust på grund av förfall eller förstörelse. För serviceorienterade företag kan lagerövervakning inkludera att hålla ett öga på de leveranser som används för att stödja serviceteamet i att slutföra sitt jobb.
Arbeta som verkställande försäljning och marknadsföring innebär att man arbetar i en kontorsmiljö med andra chefer och supportanställda, till exempel administrativa assistenter. Övertid kan vara nödvändigt för att se till att problem i sista minuten löses eller att mål uppnås. Resor kan vara nödvändiga för att träffa säljrepresentanter och leverantörer i olika delar av världen.