Vad gör en säljare?
Alla företag som skapar en produkt eller produkter kan anställa en försäljningsrepresentant, en person som representerar företaget och visar upp och säljer produkter. Försäljningsrepresentantens utbud av jobb kan variera avsevärt. Om du till exempel arbetar som säljare för ett läkemedelsföretag måste du ha utmärkt förståelse för vetenskap, kemi, biologi och vissa medicinska termer. Ofta har personer som arbetar med försäljning för dessa företag en kandidatexamen i antingen företag eller en av biovetenskaperna. Vid andra tillfällen är produkter mer generella och kräver inte en fyraårig examen för att sälja. Du kan till exempel vara säljrepresentant för en godistillverkare, ett företag som tillverkar stolar eller ett mattvättföretag.
Säljombudets jobb kan vara mycket varierande. Många människor förväntas resa, åtminstone lokalt och ibland nationellt eller internationellt. Det är kontaktpunkten mellan ett företag som är intresserad av att köpa en produkt eller tjänst och deras eget företag som säljer produkten eller tjänsten. Vissa representanter arbetar endast med leads, de personer eller företag som uttrycker intresse för sina produkter. Andra måste använda andra metoder, som kall samtal, eller helt enkelt dyka upp på en potentiell köpares plats för verksamhet eller bostad för att försöka engagera sig för produkter eller tjänster.
Till exempel kan du märka säljrepresentanter som säljer hemmaprodukter eller tjänster som fönsterbyte, mattstädning, städningstjänster eller livsmedelsprodukter som kramar kvarter i hopp om att hitta troliga människor att köpa produkter. Även eleven som säljer kakor eller godis är i huvudsak en säljrepresentant för sin skola och företaget som säljer produkten, när de går från dörr till dörr och försöker få försäljning. Dessa barn kan tekniskt också klassificeras som insamlare, eftersom en del av deras försäljningsvinster kommer att gynna deras skola, och de tjänar inte individuellt på sin försäljning.
En representant kräver definitivt produktkunskap om vad han eller hon säljer och är mer framgångsrik när du är skicklig på att prata med människor och lära sig vid olika försäljningstaktiker. Företag kan förespråka att representanten lär sig specifika försäljningstaktiker och att vissa företag till och med utbildar anställda på det sätt de vill ha sina produkter sålda. Personer som arbetar med försäljning kan också ha befogenhet att göra specialerbjudanden till potentiella kunder när de köper större mängder tjänster eller produkter.
Lönesatsen för säljaren är starkt beroende av marknaden för produkten som säljs, och ersättningsstrategierna kan skilja sig väsentligt. Vissa företrädare betalas endast på provision, andra arbetar lika med provision och andra betalas en lön för sitt jobb, ibland med bonusar om de når vissa försäljningskvoter. Om inte en produkt är efterfrågad, eller din försäljningstaktik är oerhört bra, kan bara arbeta med provision vara ett riskabelt förslag. Du kan gå några månader utan att få betalt och sedan ha månader där du tjänar mycket pengar. När din lön varierar, bör du alltid spara lite pengar från mer lönsamma månader för att hjälpa dig genom smalare månader.
Begreppet säljrepresentant kan också mer allmänt gälla personer som arbetar i detaljhandlare och personer som tar telefonbeställningar för produkter eller tjänster. Om du till exempel ringer till telefonföretaget för att beställa samtal som väntar på din telefon, kan du hänvisas till en säljare. Återigen måste denna person representera sitt företag med målet att kunna sälja flest varor eller tjänster till kunder.