Vad gör en försäljningstrainee?
En försäljningstrainee förbereder sig på att bli en säljare som kommer att sälja ett företags produkter eller tjänster. Hans mål är att lära sig om de produkter och tjänster han kommer att sälja och bli den bästa säljaren som möjligt. Om han uppfyller detta mål kan han potentiellt tjäna mycket pengar för företaget som anställer honom och säkra en hel del pengar för sig själv i form av provisioner, löner och bonusar. Som sådan lär de flesta säljpraktikanter att generera leads, göra effektiva försäljningsplatser och stänga försäljningen. De kan också lära sig att komma förbi de vanligaste skälen som potentiella kunder ger för att de vägrar att köpa en produkt eller tjänst.
Det finns många olika sätt som en säljare kan förbereda sig för att bli en säljare. Vissa företag tillhandahåller försäljningsträningskurser personligen eller online. Många ger manualer eller videor som en praktikant också kan studera. I vissa fall är tester involverade. Till exempel kan en försäljningstrainee behöva studera ett företags produktbeskrivningar, processer och specifikationer och sedan ta ett test av sin kunskap innan han börjar sälja på egen hand.
En säljare kan också spendera en betydande tid på att titta på erfarna säljare i aktion. Till exempel kan en praktikant följa en säljare när han hjälper kunder eller sitter med honom när han ringer. Genom att göra det, kan han lära sig att göra en försäljningsbana och kommunicera med kunderna. Med tiden kan han börja interagera med kunder på egen hand, och ibland kommer den mer erfarna säljaren då att observera praktikanten. När detta inträffar kan den mer erfarna säljaren komma med förslag på hur praktikanten kan förbättra sin försäljningsteknik.
I många fall krävs ett gymnasieexamen när en person vill bli säljare, men de flesta behöver inte högskoleexamen. De flesta arbetsgivare är mer intresserade av en kandidats förmågor som säljare än hans utbildningsbakgrund. Vissa undantag från detta är dock i situationer som kräver att en person säljer en högteknisk eller specialiserad produkt eller tjänst. I ett sådant fall kan en blivande arbetsgivare föredra en individ med examen i en tillhörande major, såsom teknik eller medicin; marknadsförings- och affärsgrader är vanligtvis inte nödvändiga men kan intressera vissa arbetsgivare också. Även när det gäller tekniska produkter är emellertid många arbetsgivare villiga att anställa individer som har erfarenhet i branschen snarare än en formell utbildning.