Vad gör en lösningsförsäljare?
En lösningsförsäljningschef leder vanligtvis ett team av säljare att bygga professionella relationer som kommer att öka försäljningen och göra ett företag eller en organisation mer lönsam. Detta arbete utförs ofta i en mycket konkurrenskraftig miljö där beprövade försäljningstekniker och resultat är av primär betydelse. Professionals som arbetar i denna bransch har vanligtvis en högskoleexamen och flera års erfarenhet och ledarskap inom försäljning. Lösningsförsäljningschefen bygger relationer i företaget och hjälper ett säljteam att etablera relationer utanför företaget med chefer och personal hos olika kunder.
De som arbetar som lösningsförsäljningschefer är högt utbildade och kan ha fått en kandidatexamen eller magisterexamen i försäljning, marknadsföring eller något annat relaterat område. Vissa chefer har arbetat sig upp igen. Dessa lösningsförsäljningschefer har bevisat sig för sina arbetsgivare genom att lära sig de finare punkterna i verksamheten och bevisa sin försäljningskänsla genom att producera försäljning och möta eller överträffa etablerade försäljningskvoter. Vissa arbetsgivare kommer att förbise kravet på högskoleexamen för dem som har många års erfarenhet och en beprövad försäljningsrapport. Tidigare ledarerfarenhet och erfarenhet som leder ett framgångsrikt säljteam kan också vara ett av kraven för lösningen försäljningschef jobb.
Efter att ha etablerat och upprätthållit relationer inom sin egen organisation, arbetar en lösningförsäljningschef nära med chefer och ledningspersonal för att fastställa försäljningsmål, skapa prognoser och kommunicera försäljningsinformation. Lösningsförsäljningschefer kan också arbeta med försäljningslösningar ur ett operativt och riskmässigt perspektiv för att bestämma kompetensnivå och tillgänglighet för tjänster eller produktinventar. Arbetarledningen och leder ett säljteam kräver att de flesta som arbetar inom detta yrke har effektiva ledarskaps-, kommunikations- och interpersonella färdigheter. De flesta chefer för försäljningslösningar har många års erfarenhet av att planera komplexa projekt, hantera framgångsrika säljteam och genomföra försäljningsstrategier som bygger långsiktiga relationer och maximerar försäljningsintäkterna.
Lösningsförsäljningschefen främjar en motivationskultur inom ett företag eller organisation. Detta tenderar att hjälpa säljteamets medlemmar att utveckla sina färdigheter för att bli effektivare säljare. Som en ytterligare åtgärd kan lösningsförsäljningschefer också fungera som mentorer och bussar för enskilda säljare som kan behöva en mer erfaren säljpersoners fokuserade uppmärksamhet. För att upprätta initial kontakt och säkerställa kundtillfredsställelse kan lösningens försäljningschef personligen delta i flera försäljningssamtal per vecka med medlemmar i hans eller hennes säljteam. Att utveckla nya försäljningsstrategier som ger mer intäkter och utbildar medlemmar i deras säljteam för att genomföra dessa strategier är en grundläggande funktion för lösningens försäljningschef.