Vad gör en territoriell chef?
En territoriumschef är en erfaren säljare som koncentrerar sig på att öka försäljningen i ett visst geografiskt område. Dessa chefer finns i en mängd olika branscher, från telekommunikation till konsumentprodukter till livsmedelstjänster. Försäljningstaktik för territoriumschefen innebär vanligtvis att upprätthålla kundrelationer för att uppfylla försäljningsmålen.
Att bygga relationer med nyckelkunder är kanske en av de viktigaste delarna i territorieledarens arbetsbeskrivning. Möte med kunder för att höra om deras oro med företagsprodukten är nyckeln till att denna professionella är en effektiv kontakt. De flesta företag som anställer territoriumschefer tillgodoser små och medelstora lokala företag. Som sådan svarar deras kundbas mycket gynnsamt på regelbunden, personlig kontakt. Försäljningsstrategier som innehåller ihärdig kundhantering och bygga uppriktiga relationer med kunder är mycket värderade.
På grund av den täta kundkontakt som krävs av en territoriell chef måste en person som strävar efter denna position ha utmärkta kommunikationsförmågor. Korrekt kontroll av det lokala språket såväl som en förmåga att effektivt använda konversation för att säkra viktiga företagsmål är avgörande. Ett av kraven för en territoriumschef är att man kan vara konsult för klienterna och ge tydliga råd om hur de bättre kan använda företagets produkter eller tjänster för att förbättra sina affärer.
Det säger sig självt att varje territoriell försäljningschef också måste kunna uppfylla kvartalsvisa försäljningsmål som fastställts av företagets vice verkställande direktör för försäljning eller andra medlemmar i högre ledning. Sådana mätvärden beror vanligtvis på företagets resultat under de senaste kvartalen. Det är dock viktigt att chefen sätter baren högt för alla andra i sitt team genom att generera maximala försäljningsvolymer varje kvartal. En territoriumschef som inte kan uppfylla kvartalsmålen är i allvarlig fara att bli befriad från sin position eftersom försäljningen är mycket snabb och förlitar sig på regelbundna, mätbara framgångar.
Mer än med de flesta andra befattningar är att uppnå en hög lön som territoriumschef helt beroende av kapaciteten och bestämningen för den enskilda professionella. De flesta försäljningspositioner har en grundlön med en obegränsad möjlighet att tjäna extra pengar genom provisioner eller monetära bonusar för varje försäljning som proffsen stänger. Dessa bonusnivåer är vanligtvis förinställda siffror som presenteras som mål för cheferna att möta varje månad eller kvartalsvis.