Vad gör en intern grossist?
Interna grossister är säljare som arbetar för försäkringsbolag och värdepappersföretag. Den interna grossisten utvecklar strategier för att öka försäljningen och marknadsför aktivt nya investeringsprodukter till externa leverantörer och partnerfinansiella institutioner. Stora företag har ofta flera grossister som var och en har det yttersta ansvaret för att upprätthålla och öka försäljningen i en viss geografisk region.
En intern grossist får information som hänför sig till nyligen lanserade fonder, livräntaavtal och andra typer av värdepapper. Grossisten måste noggrant granska informationen relaterade till de nya värdepapperna och utveckla sätt att marknadsföra informationen till säljpersonal som handlar direkt med allmänheten. Grossister förbereder försäljningslitteratur som täcker relevant information om nya produkter i termer som säljare lätt kan vidarebefordra till blivande kunder. Lagar kräver att investeringsrepresentanter förklarar riskerna med investeringar, och allt material som utarbetas av den interna grossisten måste följa lagar som rör dessa upplysningar.
Varje intern grossist arbetar med ett team av externa säljrepresentanter som håller möten ansikte mot ansikte med försäkringsförsäljare och mäklare. Den interna grossisten planerar vanligtvis en säljrepresentantens möten och genomför ofta uppföljning av konferenssamtal för att besvara eventuella frågor som uppstår till följd av säljmötet. Mäklare och försäkringsrepresentanter kan beställa investeringsprospekter och försäljningslitteratur genom den interna grossisten och kan be grossisten att tillhandahålla försäljningsidéer eller dela information om framgångsrika försäljningsstrategier som används av andra representanter.
Den interna grossisten rapporterar normalt till en regional försäljningschef som övervakar flera försäljningsregioner. En grossist måste sammanställa dagliga, veckovis och månatliga försäljningsrapporter för den regionala chefen och se till att försäljningsmålen uppnås eller överskrids. En del av eller hela grossistlönen kommer från provisioner relaterade till försäljning, så grossisterna har ett starkt incitament att prestera bra. Investeringsföretag kräver normalt att grossisterna konsekvent når upp till minsta försäljningsmål och om dessa mål inte uppnås kan en grossist läggas ned eller sägas upp från anställningen. Framgångsrika grossister flyttar vanligtvis till regionala försäljningschefer.
För att arbeta som en intern grossist måste en kandidat ha en kandidatexamen i ekonomi, redovisning eller ett relaterat område. Värdepapperslagar kräver att alla som är involverade i marknadsföring eller försäljning av värdepapper måste godkänna licensundersökningar som genomförs av tillsynsmyndigheter. Grossister måste klara examina och få värdepapperslicenser innan de börjar arbeta i jobbet. Licensierade värdepappersrådgivare och grossister måste delta i fortbildningskurser som innehåller information relaterad till förändringar i värdepapperslagar. Dessa klasser genomförs normalt minst en gång om året.