Vad gör en introducerande mäklare?
En introducerande mäklare är en person som interagerar direkt med kunder som är intresserade av handel med värdepapper. Mäklaren får inte utföra affärer på kundens vägnar. Istället tar han eller hon order, ger råd och hanterar problem som dyker upp. De delegerar handlarna själva till terminsprovisionshandlare som arbetar på handelsgolvet. Handlaren arbetar för att få det bästa erbjudandet för kundens räkning.
Att introducera mäklare kan betraktas som kundrelationsspecialister. En del arbetar för stora företag och delegerar handel till en annan avdelning i företaget. Andra arbetar på egen hand och samarbetar med en terminkommisshandlare som tar emot provisioner från många olika mäklare och företag. Olika färdigheter krävs för att nätverka med kunder och genomföra affärer på golvet, och att dela dessa uppgifter mellan två olika ekonomiska proffs kan vara till nytta för alla inblandade.
Den introducerande mäklaren träffas med kunder, accepterar beställningar och vidarebefordrar dem till terminkommisshandlaren. Introduktion av mäklare hanterar faktiskt inte kontanter eller värdepapper och kunden skickar dessa under separat täckning till den handlare som mäklaren arbetar med. När kunder vill placera order överlämnar den introducerande mäklaren beställningarna till terminshandlaren. Introduktion av mäklare förmedlar också fördelar som rabatter och marknadsföringsmaterial till sina kunder.
En fördel med att arbeta med en introducerande mäklare är att eftersom alla mäklares konton är sammanslagna har kunder mycket mer utrymme än de skulle göra på egen hand. Handlare med framtida uppdrag är ivriga att lösa problem och tvister för att undvika att förlora ett lukrativt konto. Att ingå i en grupp ger dessutom kunder tillgång till bonusar för bulkhandel och andra speciella fördelar som annars inte skulle vara tillgängliga.
För att fungera som introducerande mäklare kan det vara nödvändigt att ha utbildning och en licens, beroende på var någon arbetar. Människor kan börja arbeta för företag som betalar för sin utbildning och licensiering så att de kan få arbetslivserfarenhet medan de utbildar. När en kompetensnivå har uppnåtts kan en introducerande mäklare överväga att arbeta självständigt. Vissa mäklare kan behålla relationer med sina gamla företag genom att arbeta med sina futureshandlare och styra sina kunder.
Denna karriär är lämplig för personer som är intresserade av värdepapper och som är bra med att hantera kunder. Introducerande mäklare arbetar med ett stort antal kunder och måste vara innovativa när det gäller tjänster och kontoalternativ så att de kan locka till sig och behålla kunder.