Vilka faktorer påverkar en kommersiell bankers lön?

Kommersiella bankirer ansvarar för att generera intäkter genom att sälja bankprodukter till företagskunder. Faktorer som tidigare erfarenhet och akademiska referenser påverkar vanligtvis en kommersiell bankers lön. Dessutom beror lönenivån också delvis på bankens marknadsnärvaro och storleken på bankens låneportfölj. I många fall får bankirer en grundlön och provision, i vilket fall en kommersiell bankers lön kan bli föremål för fluktuerande försäljningsresultat.

Många banker kräver att sökande på kommersiella bankjobb har lyckats genomgå högskoleexamen inom ämnen som finans, ekonomi eller företagsadministration. Vissa banker betalar en premie till bankirer som också har avancerat examina inom samma ämnesområden. Andra banker marknadsför personliga bankirer som tidigare har handlat med konsumentkunder i kommersiella bankroller; lönerna för dessa individer är ibland lägre än deras motsvarigheter som har högskoleexamen.

I många fall har bankerna flera nivåer av kommersiella bankirer. Senior bankirer tilldelas en portfölj av kunder med högt nettovärde; dessa bankirer ansvarar för att upprätthålla och växa dessa mycket lönsamma relationer. Juniorbankers ansvarar för att hantera konton för småföretagare och dessa bankirer har vanligtvis lägre utlånings- och insättningsmål än sina mer rutinerade motsvarigheter. Därför beror en affärsbankers lön delvis på hans eller hennes specifika jobbansvar.

Lönen till bankanställda är ofta knuten till bankens lönsamhet och marknadsnärvaro. En bank med ett stort antal filialer och en betydande kundbas kommer vanligtvis att ha mer kontanter till hands för att täcka sin lönedel än en liten bank med ett begränsat antal kunder. Dessutom, som med andra arbetsgivare, tar banker vanligtvis hänsyn till den lokala levnadskostnaden när de fastställer lönenivåer. Därför beror en affärsbankers lön delvis på deras arbetsplats.

Till skillnad från hypotekslångivare och investeringsansvariga får kommersiella bankirer normalt en grundlön såväl som prestationsbaserade provisioner eller bonusar. Lönen för bankirer som har till uppgift att hantera kundportföljer är normalt bundna till de intäkter som portföljen genererar. Om en bonus uppgår till en fast procentandel av intäkterna som en låneportfölj genererar kommer bankiren med de mest lönsamma lånekunderna att få den största provisionen. Bortsett från enskilda försäljningsresultat påverkas ofta lönen för kommersiella bankirer av en filial eller bankens resultat. Faktorer som sjunkande insättningsräntor eller stigande kreditkortsbetalningar kan påverka en kommersiell bankers lön även om bankiren inte har något direkt engagemang för dessa produkter eller klienter.