Vilka faktorer påverkar en fastighetsmäklares lön?
Med ett brett utbud av potentiella jobbbeskrivningar kan en fastighetsmäklares lön variera mycket. En av de avgörande faktorerna för en fastighetsmäklares lön är om mäklaren använder sin licens för att göra affärer på egen hand eller fungerar som chef för en mäklare och drar en fast lön med incitamentskompensation. Dessutom kan fastighetsmäklare också använda sin licens för positioner som helt är relaterade till fastighetsförsäljning, vilket också kan påverka deras lön.
En av de viktigaste faktorerna för att fastställa en fastighetsmäklares lön är om de är involverade i en försäljningsroll eller har en icke-säljrelaterad personalposition. I en försäljningsposition kommer en fastighetsmäklare vanligtvis att erhålla en del av eller hela sin inkomst från incitamentslön. En fastighetsmäklares lön för arbete utanför försäljningen kommer vanligtvis att vara större, men mäklaren kommer att ha färre, om några, möjligheter till incitamentslön, vilket vanligtvis resulterar i mindre total ersättning.
Den typiska fastighetsmäklaren fungerar som en försäljningsagent medan han också anställer andra säljare. Han eller hon arbetar generellt som en entreprenör och får ersättning för att stänga affärer istället för en lön. För mäklare som båda stänger sina egna affärer och får en bit av varje affär som stängs av säljare under dem kan detta arrangemang vara extremt lukrativt, och 2011 är det inte alls ovanligt att mäklare som arbetar som försäljningsagenter har sexsiffriga inkomster . Andra mäklare får en lön och en mindre "spiff" på transaktioner. I utbyte mot den säkerhet som lönen medför innebär den mindre resultatbaserade delen av deras lön att de ofta tjänar mindre under bra år när de har goda resultat.
Fastighetsmäklare arbetar vanligtvis i bostads- eller kommersiell sida av verksamheten. I allmänhet tjänar kommersiella mäklare ut bostadsförmedlare med stor marginal. Å andra sidan är kommersiell fastighetsmäklare en mycket svårare verksamhet att komma in medan alla som kan få en licens kan bli en fastighetsmäklare och starta sin egen mäklare.
En enskild mäklares arbetsetik och produktivitet bestämmer slutligen hans lön och andra inkomster. Många fastighetsmäklares licensinnehavare arbetar deltid, säljer hus på helger eller jagar det svårfångade "stora lönechecket" i det kommersiella området och tjänar relativt lite. Andra arbetar konsekvent och har en bra strategi, antingen på bostads- eller kommersiell sida, och kan tjäna inkomster i de höga sex siffrorna med vissa kommersiella mäklare som tjänar sju siffror.