Vad är en läkemedelsförsäljare?
En läkemedelsförsäljare eller ”läkemedelsrepresentant” är en professionell som representerar ett läkemedelsföretag för läkare, kliniker, sjukhus och andra medicinska institutioner. Drug reps är ansvariga för att se till att deras produkt distribueras i stor utsträckning, och de använder en mängd olika taktiker för att nätverka med potentiella köpare och för att se till att deras produkter förblir populära. Sysselsättningen inom detta område är mycket konkurrenskraftig, eftersom en skicklig läkemedelsförsäljare kan tjäna mycket höga löner och njuta av ett stort antal anställda.
Vanligtvis har en läkemedelsförsäljare en högskoleexamen inom vetenskaperna, och vissa är faktiskt läkare som har valt att bedriva en karriär inom läkemedel. Förutom att de är kunniga och entusiastiska för vetenskaperna, är läkemedelsföretagsrepresentanter också mycket skickliga på offentligt talande, och de är begåvade att få en punkt, få människor att gilla dem och etablera starka affärsrelationer.
Primärrepresentanter arbetar med små kliniker och enskilda läkare och vanligtvis säljer ett företags hela produktsortiment. Deras mål är att upprätta en god arbetsrelation för att säkerställa att order fortsätter att komma in. Specialförsäljare fokuserar på ett visst område inom medicinsk praxis, såsom gynekologi eller onkologi, och de kan till och med representera en specifik medicin. De arbetar med patientgrupper och läkare. Institutionella säljrepresentanter hanterar relationer med sjukhus, medicinska skolor och andra stora institutionella kunder.
I alla fall läkemedelsförsäljare tillbringar mycket tid på vägen så att de kan besöka gamla kunder, träffa nya och hålla reda på utvecklingen på området. De tenderar att delta i ett stort antal medicinska konferenser, särskilt om de är specialföreträdare, och de är oerhört kunniga om det medicinska området. Att arbeta som läkemedelsförsäljare kan vara mycket stressande på grund av den stora konkurrensen i läkemedelsindustrin.
En läkemedelsförsäljares roll har kritiserats i vissa regioner. Försäljningsrepresentanter är ökända för att dela ut freebies till läkare, allt från snygga luncher och middagar till alla utbetalda semestrar på orter, och de ger ofta läkare gratisprover av sina produkter och giveaways som märkespennor, anteckningar, urklipp osv. säkerställa att namnet på deras företag och deras produkter förblir i läkarnas sinne långt efter att de lämnar. Dessa metoder har ibland betraktats som underhand eller tvivelaktiga, och i vissa regioner har verksamheten för narkotikamissbrukare begränsats av oro för att de kan ha orimligt inflytande på förskrivningsvanor.