Vad är en detaljhandlare?
En återförsäljare återförsäljare fungerar som mellannivån mellan konsumenter och tillverkare. Oftast, när en tillverkare producerar en produkt, säljer inte tillverkaren produkten direkt till slutanvändaren. Istället säljs produkten i stora mängder till en detaljhandlare som sedan säljer produkterna i en butik.
Tillverkare hänvisar till de individer eller företag som sätter ihop eller producerar en viss produkt. Mycket tillverkning sker i länder där arbetskraftskostnaderna är lägre, till exempel Kina eller Filippinerna. Dessa produkter exporteras sedan till andra länder där de säljs.
Tillverkarna som producerar artiklarna - vare sig offshore eller inom landet där produkten slutligen kommer att säljas - skapar således ett nätverk av detaljhandlare som hanterar försäljningen av produkten till konsumenten. Tillverkaren kan ha ett exklusivt distributionsavtal, där det endast tillåter ett företag att sälja sina produkter. Vanligtvis kommer tillverkare dock att ha distributionsavtal med ett antal olika återförsäljare.
När en detaljhandlare köper en produkt betalar den ett grossistpris. Detta är en kostnad som är lägre på grund av den volym som den köper produkten. Generellt, ju större distributören den är, desto mer volymrabatt kan den få på en viss produkt. Detta fenomen kan göra det svårare för mindre detaljhandlare att konkurrera eftersom de i slutändan betalar mer för sina varulager.
Detaljhandlaren tar emot varorna och priser sedan dem. Tillverkaren kan fastställa ett föreslaget pris för vilket distributören säljer produkten. Alternativt kan distributörer fastställa sina egna priser för en viss artikel. Butiksdistributörer sätter alltid priserna på varor till ett högre dollarbelopp än de betalade för artikeln. Så här tjänar distributören sina pengar. Vissa tillverkare kommer att sätta en prisgräns som tillverkare inte kan överskrida eller inte kan sjunka under för att kontrollera distributionen och varumärket för den givna produkten.
Konsumenten köper sedan varan från detaljhandlaren till det högre priset, eller märkning. En konsument som vill undvika att betala denna premie för att använda en mellannivå kan överväga att köpa varor genom direktförsäljning eller direkt från tillverkare. Detta är dock inte möjligt med alla konsumentvaror.
Återförsäljare kan ha ett avtal där de har rätt att returnera osålda varor till tillverkarna under vissa omständigheter. Detta är vanligt inom bokhandelsindustrin, till exempel där bokhandlar kan returnera osålda kopior av böcker. I andra situationer, när en distributör har köpt en vara, är det hans att sälja. Om produkten inte säljer till det pris som den är markerad, måste återförsäljaren sedan avveckla föremålet till ett lägre pris för att återta en del av eller alla sina investeringskostnader för att köpa produkten.