Vad är en detaljhandelsdistributör?
En detaljhandelsdistributör fungerar som den mellersta mannen mellan konsumenter och tillverkare. Oftast, när en tillverkare producerar en produkt, säljer tillverkaren inte produkten direkt till slutanvändaren. Istället säljs produkten i stora mängder till en detaljhandelsdistributör som sedan säljer produkterna ur en butik.
Tillverkare hänvisar till de individer eller företag som sätter ihop eller producerar en given produkt. Mycket tillverkning sker i länder där arbetskostnaderna är lägre, till exempel Kina eller Filippinerna. Dessa produkter exporteras sedan till andra länder där de säljs.
Tillverkarna som producerar föremålen - vare sig det är offshore eller inom det land där produkten i slutändan kommer att säljas - skapar således ett nätverk av detaljhandelsdistributörer som hanterar försäljningen av produkten till konsumenten. Tillverkaren kan ha ett exklusivt distributionsavtal, där det endast tillåter ett företag att sälja sina produkter. Oftast hOwever kommer tillverkare att ha distributionsavtal med ett antal olika återförsäljare distributörer.
När en detaljhandelsdistributör köper en produkt betalar det ett grossistpris. Detta är en kostnad som är lägre på grund av volymen där den köper produkten. Generellt sett, ju större distributören det är, desto mer av en volymrabatt kan den få på en given produkt. Detta fenomen kan göra det svårare för mindre detaljhandelsdistributörer att tävla eftersom de slutar betala mer för sina varulager.
detaljhandelsdistributören tar emot artiklarna och prisar dem sedan. Tillverkaren kan sätta ett föreslaget pris för vilket distributören säljer produkten. Alternativt kan distributörer ställa in sina egna priser för en given artikel. Detaljhandelsdistributörer sätter alltid priserna för varor till ett högre dollarbelopp än de betalade för artikeln. Så här tjänar distributören sina pengar. Vissa tillverkarekommer att ställa in en prisgräns som tillverkare inte kan överstiga eller inte kan sjunka nedan för att kontrollera den givna produktens distribution och varumärke.
Konsumenten köper sedan artikeln från detaljhandelsdistributören till det högre priset eller markeringen. En konsument som vill undvika att betala denna premie för att använda en mellanman kan överväga att köpa föremål genom direktförsäljning eller direkt från tillverkarartiklar. Detta är dock inte möjligt med alla konsumentvaror.
återförsäljare kan ha ett avtal där de får returnera osålda artiklar till tillverkare under vissa omständigheter. Detta är vanligt i bokhandeln, till exempel där bokhandlar kan returnera osålda kopior av böcker. I andra situationer, när en distributör har köpt en artikel, är det hans att sälja. Om produkten inte säljer till det pris som den är markerad, måste återförsäljaren då likvidera artikeln till ett lägre pris för att få tillbaka en del av sina investeringskostnader vid köp av produkten.