การตัดสินใจซื้อโฆษณาทางทีวีมีส่วนเกี่ยวข้องมากกว่าเพียงแค่ซื้อเวลาออกอากาศและหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เพื่อให้โฆษณาเข้าถึงผู้บริโภคที่ถูกต้อง บริษัท ต้องใช้เวลาในการตัดสินใจว่าโฆษณาจะออกอากาศเมื่อใดและที่ไหนโฆษณาจะปรากฏบ่อยครั้งเพียงใดและหากค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทางโทรทัศน์มีความสมเหตุสมผล ผู้ชม. ผู้ลงโฆษณาเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้ว่าปัจจัยใดที่จะเข้าใกล้และเจรจาต่อรองเรื่องราคาที่แน่นอนสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด
ตำแหน่งเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อเลือกซื้อโฆษณาทางทีวี ตามหลักการแล้วสัญญาจะเรียกร้องให้มีการออกอากาศโฆษณาตามจำนวนที่กำหนดในแต่ละช่วงเวลา 24 ชั่วโมงโดยมีการออกอากาศเหล่านั้นเกิดขึ้นในช่วงรายการเฉพาะ ที่นี่เป้าหมายคือการระบุช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงซึ่งกลุ่มเป้าหมายของ บริษัท มีแนวโน้มที่จะดูรายการมากที่สุด ตัวอย่างเช่นโฆษณาที่มุ่งเน้นไปที่เด็กอายุต่ำกว่าแปดขวบมักจะออกอากาศในรายการโทรทัศน์ยอดนิยมในเช้าวันเสาร์ซึ่งมีเด็กจำนวนมากที่อยู่ในช่วงอายุดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะรับชม
ความถี่ของโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกันหาก บริษัท ต้องการซื้อโฆษณาทางทีวี ขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาที่ได้รับสำหรับการโฆษณาการเลือกให้โฆษณาดำเนินการสามหรือสี่ครั้งในช่วงเวลาเย็นอาจเป็นความคิดที่ดี อีกทางหนึ่งหากโฆษณานั้นอาจเข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมที่พึงประสงค์ในช่วงบ่ายการออกอากาศเพิ่มเติมอาจเป็นไปตามลำดับ การตัดสินใจเกี่ยวกับความถี่มักเป็นการผสมผสานระหว่างต้นทุนและศักยภาพในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม
ค่าใช้จ่ายมักเป็นปัจจัยในการเลือกซื้อโฆษณาทางทีวี การจัดวางโฆษณาในช่วงเวลาที่ถูกครอบครองโดยรายการโทรทัศน์ยอดนิยมจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่ยังหมายถึงความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและเพิ่มยอดขาย สมมติว่ากลุ่มผู้เข้าชมเป็นคู่ที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์การใช้เงินพิเศษนี้มักจะหมายถึงการสร้างยอดขายใหม่และดึงดูดลูกค้าใหม่ที่อยู่กับผลิตภัณฑ์มานานหลายปี
เมื่อตัดสินใจซื้อโฆษณาทางทีวีการเจรจาเป็นองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการ เป้าหมายคือการซื้อเวลาออกอากาศสำหรับโฆษณาในช่องที่ต้องการมากที่สุดในขณะที่ยังคงจ่ายราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยการพิจารณาว่าอะไรคือสิ่งที่ต้องการโดยพิจารณาจากผู้ที่จะรับชมในเวลาที่กำหนดการเว้นวรรคของโฆษณาเพื่อให้เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและการคาดการณ์ผลตอบแทนที่จะชดเชยต้นทุนของการโฆษณา ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสถานีที่ออกอากาศโฆษณาและ บริษัท ที่ทำโฆษณา
