ขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนการตลาดแฟรนไชส์คือการพูดคุยเกี่ยวกับทางเลือกทางการตลาดที่มีศักยภาพกับ บริษัท แม่ที่ซื้อแฟรนไชส์ บริษัท หลายแห่งได้กำหนดกฎเกณฑ์เกี่ยวกับแผนการตลาดการส่งเสริมการขายและสินค้า บางคนอาจอนุญาตให้เจ้าของรายบุคคลเริ่มทำโปรโมชั่นและโฆษณาของตัวเอง แต่คนอื่น ๆ มีกฎระเบียบที่เข้มงวดเกี่ยวกับการใช้โฆษณาที่มีชื่อ บริษัท เมื่อกฎระเบียบได้รับการเรียนรู้แล้วการพัฒนาแผนการตลาดแฟรนไชส์จะเกี่ยวข้องกับการพิจารณาผู้ชมค้นหาสิ่งที่ผู้ชมต้องการในผลิตภัณฑ์หรือบริการและปรับแต่งโฆษณาและแคมเปญตามความต้องการ
ผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการพัฒนาแผนการตลาดแฟรนไชส์ นี่หมายถึงคนที่จะซื้อสินค้าหรือบริการ ทุกธุรกิจมีแนวโน้มที่จะมีกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญ ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องสำอางที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ต่อต้านริ้วรอยส่วนใหญ่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาและแคมเปญไปยังผู้หญิงที่ต้องการดูอ่อนกว่าวัย หากผลิตภัณฑ์ที่ขายมีราคาสูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าที่คล้ายกันผู้ชมจะรวมสินค้าที่อยู่ในรายได้ที่แน่นอน ในทำนองเดียวกันพื้นที่โฆษณาจะสูญเปล่าหาก บริษัท เดียวกันนี้ซื้อโฆษณาในนิตยสารหรือสิ่งพิมพ์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้ชายหรือวัยรุ่นเป็นส่วนใหญ่
อีกส่วนที่สำคัญของการพัฒนาแผนการตลาดแฟรนไชส์คือการกำหนดสิ่งที่ผู้ชมหรือกลุ่มผู้เข้าชมที่สำคัญกำลังมองหาในตลาดที่ไม่ได้นำเสนอ ซึ่งสามารถทำได้โดยการสำรวจผู้บริโภคจากลูกค้าปัจจุบันและถามคำถามเกี่ยวกับอุตสาหกรรมโดยทั่วไปและบริการใดขาด ผลลัพธ์สามารถใช้เพื่อกำหนดโปรโมชั่นที่จะเสนอและที่มีอยู่แล้วโดยการแข่งขัน
แผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จยังรวมถึงจุดขายที่ไม่ซ้ำใครสำหรับธุรกิจ นี่คือคุณสมบัติหรือผลประโยชน์ที่เสนอโดย บริษัท ที่ไม่ได้ถูกโฆษณาโดยคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นหากมีร้านเบเกอรี่สองแห่งที่เสนอเค้กโฮมเมดที่ทำจากส่วนผสมออร์แกนิกคนหนึ่งอาจโฆษณาความสดใหม่ของส่วนผสมของพวกเขาในขณะที่อีกร้านอาจเลือกที่จะโฆษณาในราคาต่ำ ทั้งสองอาจมีราคาและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่แต่ละคุณสมบัติมีวิธีแตกต่างกันในการแสดงภาพธุรกิจ
การรวมจุดขายที่ไม่เหมือนใครในโฆษณาและแคมเปญช่วยให้ผู้ชมได้รับทราบแนวคิดของ บริษัท นี่เป็นส่วนหนึ่งของ“ การสร้างแบรนด์” หรือการกำหนดความประทับใจหรือแนวคิดที่ประชาชนมีต่อธุรกิจบางอย่าง ปัญหานี้อาจได้รับการพิจารณาด้วยแผนการตลาดแฟรนไชส์เพราะ บริษัท แม่มีแนวโน้มที่จะพัฒนาแคมเปญการตลาดที่มีราคาแพงเพื่อสร้างแบรนด์ให้กับ บริษัท ดังนั้นเมื่อมีคนเห็นโลโก้ของแฟรนไชส์ที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศการรับรู้ที่พวกเขามีต่อ บริษัท นั้นได้รับการพิจารณาแล้วโดยไม่คำนึงถึงเจ้าของแฟรนไชส์แต่ละราย
โดยทั่วไปแล้วเจ้าของแฟรนไชส์จะได้รับแนวคิดการตลาดก่อนเปิดธุรกิจ บริษัท แม่มักจะนำเสนอนี้เนื่องจากพวกเขาอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากรายได้ของแฟรนไชส์ การทำเช่นนี้ทำให้เจ้าของแต่ละคนสามารถเริ่มต้นได้ดีขึ้นโดยไม่ต้องให้ความสำคัญกับการพัฒนาแผนการตลาดแฟรนไชส์ แฟรนไชส์หลายแห่งไม่อนุญาตให้ใช้แผนส่วนบุคคลโดยไม่ได้รับความยินยอมจาก บริษัท และโดยทั่วไปแผนจะต้องรักษาแบรนด์และแนวคิดโดยรวมที่พัฒนาโดย บริษัท แม่
