ข้อตกลงแฟคตอริ่งระหว่างการขายให้กับบุคคลที่สามสิทธิในการใช้เงินที่คุณเป็นหนี้โดยลูกค้า ข้อตกลงดังกล่าวสามารถอธิบายได้ว่าเป็นสินเชื่อหรือการขายสินทรัพย์ขึ้นอยู่กับรายละเอียดเฉพาะที่ตกลงกันไว้ เป้าหมายหลักของการเจรจาข้อตกลงคือการสร้างสมดุลระหว่างการรับเงินที่เป็นไปได้สูงสุดสำหรับเงินที่คุณเป็นหนี้และการได้รับเงื่อนไขของข้อตกลงที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของคุณ
หลักการของข้อตกลงแฟคตอริ่งนั้นเหมือนกันเสมอ: บุคคลที่สามโดยเฉพาะ บริษัท ทางการเงินจ่ายธุรกิจตามสัดส่วนของเงินที่เป็นหนี้จากนั้นรวบรวมหนี้จากลูกค้าและเก็บเงินไว้ ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ธุรกิจได้รับและสิ่งที่ลูกค้าเป็นหนี้คือผลกำไรของ บริษัท ทางการเงิน โดยปกติธุรกิจจะพิจารณาว่าเป็นราคาที่คุ้มค่าที่จ่ายเพื่อให้สามารถเข้าถึงเงินสดได้ทันทีและปรับปรุงกระแสเงินสดให้ดีขึ้น โดยทั่วไปยิ่งองค์ประกอบของข้อตกลงของคุณเอื้อต่อ บริษัท เงินทุนมากเท่าไรสัดส่วนของหนี้ที่ธุรกิจควรได้รับ
พื้นที่หนึ่งที่ธุรกิจสามารถเจรจาต่อรองได้ดีกว่าคือมีการทำสัญญาขอความช่วยเหลือ ด้วยข้อตกลงดังกล่าวธุรกิจยังคงมีความเสี่ยง ตัวอย่างเช่น บริษัท เงินทุนอาจตกลงติดตามหนี้เป็นเวลา 90 วันหลังจากนั้นธุรกิจจะต้องคืนเงินที่ค้างชำระหรือเจรจาข้อตกลงใหม่ ธุรกิจที่เห็นด้วยกับการเจรจาขอความช่วยเหลือมักจะต้องการสัดส่วนหนี้ที่สูงขึ้นเพื่อสะท้อนความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นนี้ มันอาจเจรจาระยะเวลาในระหว่างที่ บริษัท เงินทุนต้องชำระหนี้
ตัวแปรของข้อตกลงแฟ็กเตอรีแบบไล่เบี้ยมี บริษัท เงินทุนจ่ายเพียงส่วนหนึ่งของเงินล่วงหน้า บริษัท เงินทุนจะมอบส่วนที่เหลือของเงินส่วนที่เหลือของธุรกิจเมื่อไหร่และจะเก็บเงินจากลูกหนี้ นี่เป็นข้อตกลงที่ไม่ค่อยดีนักสำหรับธุรกิจดังนั้นสัดส่วนที่แม่นยำของการชำระเงินสองครั้งที่ได้รับอาจเป็นจุดต่อรอง
ไม่ใช่ทุกพื้นที่ของการเจรจาข้อตกลงแฟคตอริ่งที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ทางการเงิน พื้นที่หนึ่งสำหรับการเจรจาต่อรองคือรายละเอียดของธุรกิจที่ต้องจัดหาเกี่ยวกับลูกหนี้ซึ่ง บริษัท เงินทุนอาจใช้เพื่อกำหนดสัดส่วนที่จะรักษา อีกประเด็นคือว่ามีการควบคุมใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท เงินทุนมีพฤติกรรมในการพยายามเก็บหนี้หรือไม่: ธุรกิจอาจต้องการทำตามขั้นตอนพิเศษเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้ลูกค้าไม่พอใจ
