"ผู้บริโภคอัลฟ่า" คือผู้บริโภคเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ นักการตลาดมักจะให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับผู้ซื้อเหล่านี้เพราะพวกเขาสามารถมีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของรายการ
แนวคิดพื้นฐานของผู้บริโภคอัลฟ่ามักเกิดจากนักการตลาดมืออาชีพ Irma Zandl Zandl พัฒนาพื้นฐานสำหรับสิ่งที่เป็นที่รู้จักกันในปัจจุบันในฐานะตลาดการตลาดในช่วงกลางทศวรรษ 1980 โดยพื้นฐานแล้วการตลาดตามแนวพระราชดำริทำงานบนสมมติฐานที่ว่ามีผู้คนจำนวนไม่มากที่สามารถนำสินค้าหรือบริการที่มีอยู่ในปัจจุบันมาใช้ ในทางกลับกันคนอื่น ๆ เริ่มรับรู้รายการที่เป็นที่ต้องการและทันสมัย ผลลัพธ์สุดท้ายของกระบวนการตั้งค่าเทรนด์นี้คือร่างกายหลักของผู้บริโภคเริ่มยอมรับและซื้อผลิตภัณฑ์ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น กลุ่มบุคคลที่เป็นหัวหอกแนวโน้มและนำพวกเขาไปสู่ความสนใจของประชาชนซื้อที่กว้างขึ้นเรียกว่าผู้บริโภคอัลฟา
นักเศรษฐศาสตร์ Michael Wolf เป็นคนแรกที่ใช้คำว่า "alpha consumer" ในหนังสือ 1999 The Entertainment Economy
คำว่า "ผู้บริโภคอัลฟ่า" เป็นชื่อทางการตลาดที่ระบุพฤติกรรมการซื้อขององค์ประกอบที่พึงประสงค์ที่สุดของประชากรซึ่งโดยปกติจะเป็นภาคประชากรที่เป็นที่รู้จักกันว่าใช้รายได้ส่วนใหญ่ในการซื้อสินค้าและบริการ ผู้บริโภคอัลฟ่าสนใจในผลิตภัณฑ์ทุกประเภทและมักพบกับสินค้าฟุ่มเฟือยเช่นเสื้อผ้าทันสมัยร้านอาหารทันสมัยและเทคโนโลยีล่าสุด
แม้ว่าใครก็ตามสามารถเล่นบทบาทของผู้บริโภคอัลฟ่า แต่นักการตลาดได้สังเกตเห็นว่าผู้ใช้ช่วงแรก ๆ มีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในกลุ่มประชากรเฉพาะ ครั้งแรกที่มีตลาดวัยรุ่น วัยรุ่นอัลฟ่าผู้บริโภคมีความสำคัญอย่างยิ่งกับผู้ผลิตเสื้อผ้าเพลงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผู้บริโภคในกลุ่มอายุนี้มีแนวโน้มที่จะเปิดกว้างต่อความคิด / ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และมักจะเป็นผู้นำเทรนด์ที่ไม่เพียง แต่จะมุ่งไปที่กลุ่มเพื่อนของพวกเขาเท่านั้น
ที่ปลายด้านตรงข้ามของสเปกตรัมนักการตลาดจำนวนมากมองหาผู้บริโภคอัลฟาที่เป็นส่วนหนึ่งของการสร้าง Baby Boom หนึ่งในรุ่นที่ร่ำรวยที่สุดในประวัติศาสตร์เมื่อเร็ว ๆ นี้ boomers ทารกมักจะมีรายได้เพียงพอที่จะพิจารณาซื้อรายการตั๋วสูง การมีส่วนร่วมของคนรุ่นนี้ในการตั้งค่าแนวโน้มสำหรับการซื้อวันหยุดพักผ่อนล่องเรือและบ้านหลังที่สองเป็นไปตามรูปแบบเดียวกันกับผู้บริโภคอัลฟ่าวัยรุ่น นักการตลาดเริ่มต้นด้วยการโน้มน้าวใจกลุ่มแกนหลักของบุคคลที่ต้องการความดีงามของสินค้าหรือบริการจากนั้นนำเสนอพวกเขาในการโฆษณาที่มุ่งเน้นกลุ่มอายุแรก นักการตลาดสามารถขยายการรณรงค์และแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจในวงกว้างยิ่งขึ้น
ผู้บริโภคอัลฟ่าใช้อิทธิพลของพวกเขาโดยการเปิดเผยเพื่อนญาติและคนรู้จักกับแนวโน้มล่าสุดและโดยการใช้ผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่คนอื่นมักจะเห็นสินค้าและบริการที่มีคุณค่าของการซื้อที่มีศักยภาพ การประสบความสำเร็จในการเข้าถึงผู้บริโภคอัลฟาสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่สร้างฐานผู้บริโภคที่ภักดีและเติบโตหรือหายไปจากตลาดโดยสิ้นเชิง
