คู่แข่งโดยตรงคือ บริษัท ที่เสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณสมบัติเหมือนกัน การแข่งขันรูปแบบนี้ต้องการ บริษัท ต่างๆในการพัฒนาแคมเปญโฆษณาที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดดเด่นสำหรับผู้บริโภคเพราะพวกเขาไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่ดึงดูดใจเฉพาะ ความสำเร็จสำหรับ บริษัท ในตำแหน่งนี้จะถูกกำหนดโดยเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาสามารถจับ การแข่งขันประเภทอื่นรวมถึงการแข่งขันเพื่อทดแทนและการแข่งขันด้านงบประมาณ
โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตโดยคู่แข่งโดยตรงนั้นมีราคาใกล้เคียงกันและอาจมีการโฆษณาและขายสินค้าในรูปแบบที่คล้ายกันเนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดกลุ่มประชากรที่คล้ายกัน บริษัท สามารถพยายามแยกแยะสิ่งที่พวกเขาขายด้วยคุณภาพความน่าเชื่อถือและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ โดยหวังให้ผู้บริโภคมีเหตุผลในการเลือกผลิตภัณฑ์ของพวกเขามากกว่าของคู่แข่ง แคมเปญสร้างสรรค์สามารถใช้สื่อและกลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
บางครั้งการแข่งขันอาจรุนแรง คู่แข่งโดยตรงอาจมีส่วนร่วมในสงครามราคาในที่สุดก็ลดราคาลงจนไม่สามารถทำลายได้แม้แต่กับสินค้าและบริการที่สำคัญ บางครั้งสงครามราคามีเหตุผลที่เหมาะสมกับการโต้แย้งว่าสงครามราคาดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาสนับสนุนผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จาก บริษัท เดียวกัน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่า บริษัท จะรับรู้ผลกำไรในขณะที่ราคาที่แข่งขันได้ทำให้ลูกค้าภักดีและอาจนำพวกเขาไปแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้อื่น
บริษัท ที่แข่งขันกันในช่องทางเดียวกันนั้นสามารถใช้เทคนิคการโฆษณาที่แตกต่างกันมากมายเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด ซึ่งรวมถึงการใช้ประโยชน์จากการโฆษณาเพื่อทำลายตลาดด้วยสื่อส่งเสริมการขายที่ส่งข้อความออกจากการแข่งขันรวมถึงความท้าทายด้านคุณภาพความน่าเชื่อถือหรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง คู่แข่งโดยตรงอาจพยายามเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนโดยโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขาในแบบที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดกลุ่มย่อยเฉพาะของกลุ่มประชากรเช่นคนที่มีความภาคภูมิใจในรสนิยมที่ดีหรืออยู่ใน ยกตัวอย่างเช่นเทคโนโลยีล้ำสมัยหรือแฟชั่น
นักเศรษฐศาสตร์ตั้งทฤษฎีว่าการแข่งขันโดยทั่วไปทำให้ตลาดมีสุขภาพดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งการแข่งขันโดยตรงสามารถนำไปสู่นวัตกรรมที่รวดเร็วเนื่องจาก บริษัท ต่างๆจำเป็นต้องออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ อยู่เสมอเพื่อให้พวกเขามีความสดใหม่อยู่เสมอในสายตาของผู้บริโภค สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การปรับปรุงในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง การพัฒนาคุณลักษณะใหม่ ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่โดยคู่แข่งโดยตรงยังสามารถนำไปสู่การคิดค้นผลิตภัณฑ์ spinoff ที่สร้างรายได้ให้กับ บริษัท แม่
