"ลูกเล่น" มีคำจำกัดความหลายคำและ Oxford English Dictionary ให้เครดิตคำว่า "กลไก" เป็นครั้งแรกในการป้อนภาษาอังกฤษในต้นศตวรรษที่ 20 ลูกเล่นสามารถอ้างถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้มันน่าสนใจยิ่งขึ้น แต่ไม่จำเป็นต่อการทำงานของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังสามารถอ้างถึงการโฆษณาประเภทเฉพาะที่มีวัตถุประสงค์เพื่อยกระดับยอดขายผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่าลูกเล่นโฆษณา กลไกสามารถเป็นคำที่ใช้ในเวทย์มนตร์เพื่ออธิบายองค์ประกอบที่ไม่ได้เห็นของเคล็ดลับที่ช่วยในการสร้างภาพลวงตา
ลูกเล่นทั่วไปในผลิตภัณฑ์รวมถึงการใช้สีที่ดึงดูดใจบรรจุภัณฑ์หรือคุณสมบัติอื่น ๆ ที่จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ยกตัวอย่างเช่นจานพลาสติกของเด็กวัยหัดเดินโดยเฉลี่ย ฟังก์ชันการทำงานของจานไม่ได้รับผลกระทบจากการออกแบบงานศิลปะ แต่ถ้าคุณใส่สีสันสดใสรูปของบาร์นีย์หรือวินนี่เดอะพูห์ลงบนจานมันจะดึงดูดเด็กวัยหัดเดินและพ่อแม่ของพวกเขาได้ดีกว่าจานพลาสติกสีขาวธรรมดา เสื้อผ้าเด็กใช้ลูกเล่นคล้าย ๆ กับรูปภาพของตัวการ์ตูน
รูปภาพของฟองน้ำ Bob บนเสื้อยืดไม่ได้ปรับปรุงการทำงานของเสื้อยืด แต่รูปภาพดังกล่าวจะขายเสื้อยืดได้มากกว่าเพราะจะดึงดูดกลุ่มที่ชอบฟองน้ำบ๊อบได้ดีกว่า อาหารสำหรับเด็กวัยหัดเดินอาจมีรูปร่างเหมือนตัวการ์ตูน มีป๊อปปี้นิโม่ดึงดูดฝูงชนของดิสนีย์ สำหรับผู้ใหญ่บรรจุภัณฑ์บางประเภทอาจเป็นลูกเล่น เราคุ้นเคยกับตัวละครที่เป็นสัญลักษณ์เช่น Mr. Clean®, Brawny Man ™หรือ Tony the Tiger ™ซึ่งอาจทำให้เรามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น
ในการโฆษณามีการใช้ลูกเล่น ตัวอย่างเช่นจุดขาย“ ของกำนัลฟรีเมื่อซื้อ” อาจทำให้เราหมดซื้อของบางอย่างเพื่อรับของกำนัลฟรี บางทีหนึ่งในกลไกการโฆษณาที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดคือคำว่า BOGO ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับร้านค้า Payless ShoeSource BOGO หมายถึงการได้รับครึ่งหนึ่งหรือซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรีมักจะเป็นอดีต โฆษณาทางโทรทัศน์โฆษณาเป็นประจำว่า Payless มีวัน BOGO
คูปองเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปของลูกเล่น โอกาสในการออมเงินแม้ว่าจะต้องใช้เงินช่วยการขนย้ายสินค้า บัตรส่วนลดที่นำเสนอที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นกลไกการโฆษณาที่ผู้ถือบัตรสามารถรับส่วนลดในสินค้าบางรายการในร้านค้า
บางครั้งลูกเล่นก็คิดว่าเป็นลบหรือส่อเสียด ยอดขายโฆษณาที่ไม่ได้ประหยัดเงินจริง ๆ ถือเป็นลูกเล่นประเภทเชิงลบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ปกครองหากพวกเขาซื้อสินค้ากับลูก ๆ ของพวกเขาอาจจะรู้สึกรำคาญกับลูกเล่นบางอย่างเช่นของเล่นฟรีที่ด้านล่างของกล่องซีเรียล ของเล่นที่นำเสนอโดยร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่ซื้ออาหารมักมีอิทธิพลต่อเด็กที่ต้องการอาหารฟาสต์ฟู้ด
บางครั้งลูกเล่นในการโฆษณาเมื่อดูอย่างระมัดระวังจะมีประโยชน์เมื่อคุณต้องซื้ออะไร หากคุณซื้อสินค้าที่ Payless ShoeSource คุณควรซื้อสินค้าในช่วงเวลา BOGO โดยเฉพาะหากคุณต้องการรองเท้ามากกว่าหนึ่งคู่ แม้ว่า BOGO จะเป็นกลไกอย่างชัดเจน แต่ก็ยังสามารถประหยัดเงินของคุณได้เมื่อคุณวางแผนที่จะทำการซื้อในทุกกรณี
