รายได้ตามเป้าหมายเป็นคำที่ใช้ในโลกธุรกิจเพื่ออธิบายการคาดการณ์ค่าตอบแทนสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีองค์ประกอบที่ผันแปรตามรายได้ของพวกเขา สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากพนักงานขายได้รับทั้งฐานเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทั้งหมดที่ทำ ดังนั้นรายได้ตามเป้าหมายหรือ OTE จะแสดงยอดรวมของจำนวนเงินทั้งสองนี้ ส่วนค่าคอมมิชชั่นของ OTE ขึ้นอยู่กับโควต้าการขายซึ่งนายจ้างของพนักงานขายอาจถึงหรือไม่ได้
อาชีพหลายแห่งจะได้รับค่าจ้างตามอัตรารายชั่วโมงโดยได้รับเงินจำนวนหนึ่งสำหรับการทำงานในแต่ละชั่วโมงที่จัดส่ง ในบางกรณีคนทำงานมืออาชีพได้รับเงินเดือนประจำปีซึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดของงานที่พวกเขาต้องทำ ในทางตรงกันข้ามพนักงานขายได้รับการว่าจ้างจากความสามารถในการทำยอดขาย เป็นผลให้พวกเขามักจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นส่วนหนึ่งของจำนวนเงินทั้งหมดที่พวกเขาขาย การเพิ่มฐานเงินเดือนให้กับค่าคอมมิชชั่นและรายได้ภายนอกอื่น ๆ จะทำให้เกิดรายได้ตามเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่นสมมติว่ารายชื่องานสำหรับพนักงานขายแสดงให้เห็นว่ารายได้ตามเป้าหมายของงานคือ 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) เงินเดือนพื้นฐานสำหรับงานนี้เพียง $ 50,000 USD นั่นหมายความว่าส่วนที่เหลือของ OTE ซึ่งคือ $ 150,000 USD มาจากการจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานขาย ในบางกรณีรายได้พิเศษเช่นตัวเลือกหุ้นที่มีอยู่สามารถนำมารวมเป็นจำนวนเงิน
แน่นอนว่าเมื่อมีคนคำนวณส่วนของค่าคอมมิชชั่นของรายได้ตามเป้าหมายจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าพนักงานขายจะขายได้มากพอที่จะได้รับเงินนั้นหรือไม่ นายจ้างต้องยึดจำนวนเงินตามโควต้าการขายซึ่งเป็นระดับการขายที่พนักงานขายคาดว่าจะถึงในช่วงระยะเวลาหนึ่ง พนักงานขายอาจขายมากกว่าโควต้าของพวกเขาและไปเหนือ OTE ที่คาดการณ์ไว้ พวกเขายังอาจตกอยู่ด้านล่างซึ่งจะส่งผลเสียต่อ OTE และอาจทำให้งานของพวกเขาตกอยู่ในอันตราย
ตัวอย่างเช่นลองจินตนาการว่างานขายกับ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งสัญญาค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์จากยอดขายทั้งหมด พนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้างคาดว่าจะถึงยอดขาย 100,000 ดอลลาร์สหรัฐในแต่ละปี การรับ 10 เปอร์เซ็นต์ของ $ 100,000 USD ให้ผลรวมทั้งหมด $ 10,000 USD จำนวนนั้นคือค่าคอมมิชชั่นที่คาดการณ์ไว้ซึ่งสามารถเพิ่มลงในฐานเงินเดือนและรายได้อื่น ๆ ที่คาดหวังทั้งหมดเพื่อให้ได้รายได้ตามเป้าหมายสำหรับงานนั้น ๆ
