วัตถุประสงค์การกำหนดราคาคือเป้าหมายที่ธุรกิจคาดหวังว่าจะบรรลุเมื่อตัดสินใจเลือกต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อให้มีประสิทธิภาพกระบวนการกำหนดราคาจะต้องเชื่อมโยงกับส่วนประสมทางการตลาดโดยรวม ส่วนประสมทางการตลาดที่รู้จักกันในชื่อ 4 Ps: ผลิตภัณฑ์ราคาสถานที่ / การจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขาย การตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวกับคะแนนราคาหรือต้นทุนของสินค้าหรือบริการกับผู้ซื้อจะต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์หรือแผนการตลาดที่เกี่ยวข้องกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขาย บริษัท ต้องทำกำไรหรือผลกำไรจากการลงทุน (ROI) เพื่อให้อยู่ในธุรกิจได้ แต่วัตถุประสงค์ด้านราคาจะต้องแข่งขันเพื่อดึงดูดลูกค้า
วัตถุประสงค์การกำหนดราคาประเภทหนึ่งคือการสร้าง "Buzz" เกี่ยวกับธุรกิจโดยการทำข่าว ตัวอย่างเช่น บริษัท ผลิตขนมปังแห่งใหม่อาจตั้งฐานแคมเปญการตลาดโดยมีแนวคิดในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาต่ำเพื่อช่วยเหลือผู้คนในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ เนื่องจากมุมการตลาดและวัตถุประสงค์ด้านการกำหนดราคาจะแตกต่างจากคู่แข่งการวางตำแหน่งที่สามารถดึงดูดความสนใจของตลาดเป้าหมายผ่านสิ่งที่เรียกว่าผลลัพธ์การขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) USP เป็นข้อความทางการตลาดที่แข็งแกร่งและโน้มน้าวใจซึ่งดึงดูดลูกค้าใหม่จำนวนมากโดยให้เหตุผลที่ต่อต้านการซื้อแบรนด์ดังกล่าวโดยเฉพาะเหนือข้อเสนอของคู่แข่ง
วัตถุประสงค์การกำหนดราคาทั่วไปอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคการจับคู่ ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การกำหนดราคาของ บริษัท และข้อความการสื่อสารการตลาดให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพอาจเป็น "เราจะจับคู่ราคาของคู่แข่งทั้งหมด" ธุรกิจจำนวนมากที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้จะเพิ่มข้อความบรรทัดแท็กเช่น "คุณจะได้รับความคุ้มค่าอย่างแท้จริงกับ Smith's Flooring" วัตถุประสงค์การจับคู่ราคาจะต้องอยู่บนพื้นฐานความรู้ที่แข็งแกร่งของการกำหนดราคาของคู่แข่งรวมถึงต้นทุนและค่าใช้จ่ายให้กับ บริษัท เพื่อให้มั่นใจว่าจะยังคงมี ROI ที่ดี
"การกำหนดราคาเพื่อการอยู่รอด" เป็นวัตถุประสงค์ที่ใช้เมื่อธุรกิจไม่ดี ในสถานการณ์นี้ ROI ไม่ได้รับการพิจารณาในกระบวนการกำหนดราคา ค่อนข้างเพียงแค่การมีธุรกิจอยู่รอดเป็นเป้าหมายหลัก การกำหนดราคาการอยู่รอดไม่สามารถใช้เป็นกลยุทธ์ส่วนประสมการตลาดแบบถาวรได้ แต่เป็นวิธีการชั่วคราวในการทำธุรกิจ
"Skimming" เป็นหนึ่งในวัตถุประสงค์การกำหนดราคาที่อาจใช้เมื่อ บริษัท กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ สินค้าฟุ่มเฟือยมักจะมีราคาแบบนี้ หากผลิตภัณฑ์เป็น "ครีมของพืชผล" ก็ถือว่าคุ้มค่าในราคาเกือบเท่าที่เห็นได้จากความต้องการ วัตถุประสงค์การกำหนดราคาประเภทนี้ทำให้ครีมหรือมูลค่าสูงสุดจากตลาดโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยมที่มีความต้องการสูงไปจนถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
