กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในวิธีที่สำคัญที่สุดที่ บริษัท แข่งขันในตลาดโดยมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อกระตุ้นยอดขายของผู้บริโภค กลยุทธ์หนึ่งในการขายสินค้าในตลาดคือการใช้การลดราคาสินค้าซึ่งสินค้ามีราคาเริ่มต้นสูงที่ตกลงในช่วงเวลาที่กำหนด บริษัท อาจลดราคาสินค้าด้วยเหตุผลหลายประการเช่นทางเข้าของผู้บริโภคในตลาดหรือเมื่อผู้บริโภคมีความไวต่อราคามากขึ้นสำหรับสินค้าบางรายการ ประโยชน์ของการ skimming ราคารวมถึงผลกำไรสูงการสร้างความพิเศษและการควบคุมของตลาด เช่นเดียวกับกลยุทธ์ในการทำธุรกิจการใช้การลดราคาสินค้าอาจมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคหรือปัจจัยอื่น ๆ
ภายใต้สภาวะตลาดบางอย่างการใช้การลดราคาเป็นกลยุทธ์ในการสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ตัวอย่างเช่นเทคโนโลยีชิ้นใหม่ไม่ว่าจะเป็นฮาร์ดแวร์หรือซอฟต์แวร์อาจทำให้ บริษัท สามารถกำหนดราคาที่สูงได้เนื่องจากขาดการแข่งขัน นี่ไม่ได้แปลว่าผลิตภัณฑ์ใหม่มีราคาแพงในการสร้าง มันหมายถึงว่า บริษัท สามารถคิดราคาเริ่มต้นที่สูงเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ในบางกรณี บริษัท คิดค่าใช้จ่ายสูงเหล่านี้เพื่อชดเชยต้นทุนเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการผลิตซึ่งในบางกรณีอาจจะค่อนข้างสูง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดวิธีนี้อาจเป็นกลยุทธ์ที่นิยมใช้ในบางช่วงเวลา
ประโยชน์อีกประการหนึ่งของกลยุทธ์การลดราคาคือการสร้างความพิเศษเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง ในความคิดของผู้บริโภคบางคนราคาที่สูงนั้นหมายถึงว่าสินค้าหรือบริการที่ดีต้องมีเหตุผลพิเศษในการควบคุมอัตราดังกล่าว ผลิตภัณฑ์อาจมีคุณภาพสูงมีการใช้งานเฉพาะหรือเป็นเพียงชนิดเดียวในตลาด ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์จะให้บริการแก่ผู้บริโภคได้ดีกว่ารายการอื่น ๆ ที่จริงแล้วสิ่งของอาจไม่ได้มีค่าขนาดนั้น จุดประสงค์ของกลยุทธ์ราคาคือการสร้างการรับรู้คุณค่าในใจของผู้บริโภคซึ่งทำให้แต่ละคนซื้อสินค้า
บริษัท สามารถพยายามควบคุมตลาดผ่านการใช้การลดราคา ในบางกรณีคู่แข่งอาจเกี่ยวข้องกับราคาสินค้าสูงกับต้นทุนการผลิตที่แพง หรือ บริษัท ที่คิดค่าใช้จ่ายในราคาสูงสำหรับสินค้าบางชุดนั้นเป็นเพียงการหาตลาดเฉพาะที่ไม่สามารถรองรับคู่แข่งจำนวนมากได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด บริษัท สามารถใช้การลดราคาลงเพื่อรวบรวมผลกำไรในขณะที่ควบคุมกลุ่มเฉพาะในตลาด
