ค่างวดเป็นสัญญาประกันที่ให้เงินทดแทนสำหรับรายได้ ผู้เกษียณอายุหลายคนใช้เงินก้อนเหล่านี้เป็นแหล่งรายได้หลัก ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดเงินงวดจะมุ่งเน้นไปที่คนที่อยู่ใกล้กับวัยเกษียณ เพื่อเพิ่มยอดขาย บริษัท ประกันภัยหลายแห่งยังมุ่งเน้นการทำการตลาดเป็นรายปีในกลุ่มคนเช่นพนักงานของ บริษัท ใดแห่งหนึ่งโดยเฉพาะแทนที่จะชักชวนการขายจากบุคคล กฎหมายมีอยู่ในหลายประเทศที่ควบคุมลักษณะการจ่ายค่างวดและผลิตภัณฑ์ประกันอื่น ๆ
ในบางประเทศค่างวดจะได้รับการปฏิบัติทางภาษีเป็นพิเศษ โดยทั่วไปสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับเบี้ยประกันการซื้อของปีที่สามารถเติบโตได้บนพื้นฐานภาษีรอการตัดบัญชีในลักษณะเดียวกับบัญชีเกษียณ ความพยายามด้านการตลาดรายปีมักจะเน้นไปที่ผู้ที่ยังคงมีแหล่งรายได้ที่น่าเชื่อถือเนื่องจากบุคคลเหล่านี้อยู่ในฐานะที่สามารถระดมทุนรายได้และตระหนักถึงการประหยัดภาษีที่รอการตัดบัญชีของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งวางโปรโมชั่นในวารสารอุตสาหกรรมที่คนทั่วไปที่ทำงานเป็นทนายความแพทย์นักบัญชีหรืออยู่ในตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนสูง โดยปกติแล้วโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่พิมพ์ออกมาจะเน้นความจริงที่ว่าบุคคลเหล่านี้สามารถรักษามาตรฐานการครองชีพในช่วงเกษียณอายุได้หากพวกเขาซื้อเงินรายปี
ค่างวดเปิดเผยผู้ออกไปสู่อันตรายที่เงินงวดจำนวนมากอาจมีชีวิตอยู่ได้นานกว่าที่คาด ราคาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ประกันภัยโดยการตรวจสอบตารางอัตราการตายในอดีตและใช้ข้อมูลนี้เพื่อประเมินอัตราอายุขัยเฉลี่ย ยิ่ง บริษัท ขายสัญญามากเท่าไหร่อายุเฉลี่ยของผู้ซื้อสัญญาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้นเพื่อสะท้อนการคาดการณ์อายุขัย ดังนั้น บริษัท ประกันภัยหลายแห่งจึงติดต่อ บริษัท ใหญ่ ๆ และค่างวดตลาดเป็นผลิตภัณฑ์บำนาญ ด้วยการทำเช่นนี้ผู้ออกเงินงวดจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้คนจำนวนมากและลดความเสี่ยงทางสถิติของค่าเฉลี่ยรายปีที่อยู่ได้นานกว่าที่คาดไว้
ในขณะที่ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งตั้งเป้าหมายยอดขายของกลุ่ม แต่ บริษัท อื่น ๆ ก็ทำการตลาดแบบตรง โดยทั่วไปแล้วตัวแทนจาก บริษัท เหล่านี้จะโทรหาผู้ที่อยู่ในพื้นที่ร่ำรวย ในหลายกรณีตัวแทนเหล่านี้จะจัดการนัดหมายกับผู้รับสายระหว่างที่ตัวแทนตรวจสอบสถานการณ์ทางการเงินโดยรวมของลูกค้าโทร ผลิตภัณฑ์แนะนำเงินรายปีมักจะเป็นส่วนหนึ่งของแผนการจัดการทางการเงินโดยรวม การตลาดโดยตรงเงินงวดยังสามารถเกี่ยวข้องกับ บริษัท ประกันภัยส่งจดหมายและสื่อส่งเสริมการขายให้กับลูกค้าเป้าหมาย
ผลิตภัณฑ์เงินงวดบางประเภทให้นักลงทุนมีอัตราผลตอบแทนคงที่ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่นเกี่ยวข้องกับผลตอบแทนที่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของหลักทรัพย์เช่นหุ้นและพันธบัตร บางประเทศมีกฎหมายที่ออกแบบมาเพื่อป้องกันตัวแทนจากการบิดเบือนผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้นตัวแทนไม่สามารถทำสัญญาที่ผิดพลาดเกี่ยวกับผลตอบแทนที่น่าจะเป็นหรือความปลอดภัยของการลงทุน โดยทั่วไปผู้ตรวจสอบบัญชีหรือทนายความด้านการตลาดเงินงวดจะได้รับการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าเอกสารและการตลาดเป็นที่ยอมรับภายใต้กฎหมายระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศ บริษัท ที่ไม่ได้ทำสื่อการตลาดล่วงหน้ามักจะต้องเสียค่าปรับซึ่งหมายความว่าแคมเปญโฆษณาที่เตรียมมาไม่ดีนั้นไม่คุ้มค่า
