เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับแรงจูงใจในการขายเกี่ยวข้องกับการรวมกันของสิ่งจูงใจเงินสดโครงสร้างค่านายหน้าที่เพียงพอการรับรู้ของประชาชนและความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างพนักงานขายและการจัดการ ในขณะที่ตัวแทนแต่ละคนจะถูกกระตุ้นด้วยชุดของรางวัลที่ไม่ซ้ำกันพนักงานขายมักจะสนุกกับการทำงานให้กับองค์กรที่รับรู้ถึงความสำเร็จของพวกเขาทันที แรงจูงใจด้านเงินสดอาจเป็นแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพหากพวกเขามีโครงสร้างในลักษณะที่เป็นที่รับรู้มากที่สุดเท่าที่เป็นธรรม
หลายคนเชื่อว่าเงินสดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแรงจูงใจในการขาย รางวัลทางการเงินที่มีศักยภาพสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งเมื่อใช้กับสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่ทางการเงิน อย่างไรก็ตามการวิจัยแสดงให้เห็นว่าการใช้สิ่งจูงใจเงินสดเป็นรางวัลประเภทเดียวสำหรับประสิทธิภาพที่ดีสามารถยับยั้งความพยายามของตัวแทนขายบางคน นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ารางวัลทางการเงินตอบสนองความต้องการทางกายภาพขั้นพื้นฐานของบุคคลเพียงคนเดียวและละเลยความต้องการของเขาสำหรับความสำเร็จความเป็นเจ้าของและการพัฒนาตนเอง
การรับรู้สาธารณะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างแรงจูงใจในการขายเนื่องจากช่วยให้ตัวแทนสามารถยืนยันประสิทธิภาพได้ ข้อเสนอแนะในเชิงบวกยังส่งข้อความของการแข็งค่าและตรวจสอบสถานที่ของตัวแทนในองค์กร ผู้ที่ทำงานในวิชาชีพการขายมีแนวโน้มที่จะแข่งขันและมีการยกระดับในหมู่เพื่อนของพวกเขาสามารถเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในแง่ของความนับถือตนเอง การได้รับการยอมรับจากสาธารณะซ้ำ ๆ อาจช่วยให้มีผู้แทนบางคนในฐานะที่ปรึกษาในสายตาของเพื่อนร่วมงานซึ่งสามารถให้โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพเพิ่มเติม
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายค่อนข้างน้อยได้รับแรงบันดาลใจจากโอกาสในการพัฒนาทำให้นี่เป็นเทคนิคการสร้างแรงจูงใจในการขายที่ใช้โดยผู้จัดการ บางคนให้โอกาสพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพสูงในการพัฒนาแนวทางปฏิบัติงานฝึกอบรมพนักงานใหม่และพัฒนาและนำเสนอวิธีการทำงานที่ดีที่สุด วิธีการสร้างแรงจูงใจของพนักงานนี้จะช่วยบรรเทาความซ้ำซากจำเจและตอบสนองความต้องการในการเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ โอกาสในการพัฒนาอย่างมืออาชีพอาจกระตุ้นให้พนักงานขายเพิ่มระดับประสิทธิภาพของเขาหากเขาคิดว่ามันจะนำไปสู่การส่งเสริมการขาย
ความสัมพันธ์ที่ดีและเปิดกว้างระหว่างผู้บริหารและพนักงานเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อพูดถึงแรงจูงใจในการขาย หากตัวแทนไม่รู้สึกว่าข้อกังวลของพวกเขาได้รับฟังและกล่าวถึงปัญหาขวัญกำลังใจก็อาจเกิดขึ้นได้ เมื่อขวัญกำลังใจลดลงประสิทธิภาพอาจลดลงเนื่องจากพนักงานรู้สึกว่าความพยายามของพวกเขาไม่สำคัญ ผู้จัดการสามารถสร้างความเชื่อมั่นโดยการร้องขอความคิดเห็นจากตัวแทนขายซึ่งขั้นตอนการทำงานใดและไม่ได้สื่อสารความคาดหวังและผลลัพธ์และติดตามความกังวลของพนักงาน
