แบบจำลองการวิเคราะห์ช่องว่างช่วยให้ บริษัท กำหนดความแตกต่างหรือระยะห่างระหว่างสิ่งที่พวกเขาทำในปัจจุบันและศักยภาพสูงสุด รูปแบบการวิเคราะห์ที่แตกต่างกันรวมถึงการใช้งานศักยภาพทางการตลาดและช่องว่างของผลิตภัณฑ์ บริษัท มักจะพิจารณากระบวนการนี้ในแง่ของประสิทธิภาพหรือในกรณีที่ธุรกิจไม่สามารถบรรลุระดับสูงสุดได้ เจ้าของและผู้บริหารมีแนวโน้มที่จะเป็นบุคคลที่รับผิดชอบโมเดลการวิเคราะห์ช่องว่างแม้ว่าอาจจำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือจากภายนอก ประเภทรุ่นที่แตกต่างกันอาจเป็นตัวกำหนดว่า บริษัท ดำเนินการอย่างไรให้เสร็จสมบูรณ์
ช่องว่างการใช้สามารถค้นพบได้ด้วยสูตรพื้นฐาน: ตลาดที่มีศักยภาพน้อยกว่าการใช้งานที่มีอยู่เท่ากับช่องว่างการใช้งาน ตัวอย่างเช่นความต้องการเครื่องมือที่มีศักยภาพในตลาดปัจจุบันคือ 40,000 หน่วย อย่างไรก็ตามผู้ผลิตเครื่องมือชั้นนำนั้นผลิตได้เพียง 35,000 หน่วยเท่านั้น ดังนั้นช่องว่างการใช้งานคือ 5,000 หน่วย แบบจำลองการวิเคราะห์ช่องว่างสามารถช่วย บริษัท กำหนดสาเหตุที่ทำให้เกิดช่องว่างและปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดคือการแก้ไขช่องว่างนี้ ราคาคุณภาพหรือความต้องการของผู้บริโภคในระดับภูมิภาคอาจเป็นสาเหตุของปัญหาช่องว่างในการใช้งาน
ศักยภาพทางการตลาดแสดงถึงจำนวนผู้บริโภคสูงสุดที่มีอยู่ในตลาดเฉพาะ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างดุเดือดในภูมิภาคเล็ก ๆ มักพบว่ายอดขายของพวกเขาเติบโตขึ้น แบบจำลองการวิเคราะห์ช่องว่างอาจช่วยยืนยันข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจขาดผู้บริโภครายใหม่ซึ่ง จำกัด หรือลดยอดขายลง เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น บริษัท ต้องเริ่มมองหาที่อื่นเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น บริษัท ในประเทศอาจพบปัญหานี้ด้วยวิธีเดียวที่จะขายสินค้าในตลาดต่างประเทศ
แบบจำลองการวิเคราะห์ช่องว่างผลิตภัณฑ์มักจะดูที่ส่วนของ บริษัท หรือช่องว่างการวางตำแหน่งในตลาด ส่วนเป็นตัวแทนของแต่ละจุดที่ บริษัท เลือกที่จะขายสินค้าหรือบริการของตน กลุ่มตลาดที่น้อยลงหมายถึงโอกาสที่ลดลงในการเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้สูงสุด ในบางกรณี บริษัท อาจไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ในตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด แบบจำลองการวิเคราะห์ช่องว่างสามารถช่วยกำหนดปัญหาเหล่านี้ที่มีความกังวลมากที่สุด
ช่องว่างตำแหน่งในแง่ของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นเมื่อมาพร้อมกับล้มเหลวในการวางผลิตภัณฑ์ที่ตำแหน่งที่เหมาะสมในตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจเลือกที่จะเป็นผู้นำในราคาต่ำสำหรับสินค้าหรือบริการบางประเภท อย่างไรก็ตามผลลัพธ์คือผลกำไรต่ำและยอดขายสูงที่อาจเหนือกว่าการผลิต ตรงกันข้ามอาจเป็นจริง สินค้าคุณภาพสูงที่ขายในราคาที่สูงอาจไม่สามารถขับเคลื่อนอุปสงค์ได้ บริษัท ต้องมองหาการเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อให้ประสบความสำเร็จ
