กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเป็นกลยุทธ์ที่ใช้โปรโมชั่นและมีความคิดรวบยอดสูง - โดยทั่วไปแล้วมีงบประมาณต่ำ - ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ไม่ค่อยมีการใช้สื่อที่มีราคาแพงกว่าของโทรทัศน์และวิทยุแคมเปญการตลาดแบบกองโจรจำนวนมากถูกสื่อสารไปยังผู้ชมเป้าหมายในระดับถนน กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักจะตกตะลึงอารมณ์ขันและแย้งกันในทันทีเช่นในตัวอย่างของ บริษัท เบียร์แห่งใหม่ชื่อ Bottoms Up Brewers ที่โฆษณาชื่อกราฟิกและโลโก้ที่ด้านหลังของขวดบิกินี่ที่สวมใส่โดยกลุ่มผู้หญิงที่น่าดึงดูด
การดึงดูดความต้องการและอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายเป็นแนวคิดหลักของการตลาดประเภทนี้ มันผ่านการวิเคราะห์อย่างละเอียดของกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายที่กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมีแนวโน้มที่จะถูกสร้างขึ้น เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักจะต้องอยู่ในระดับต่ำหรือไม่มีงบประมาณการให้ข้อมูลผู้บริโภคเป้าหมายที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาตามที่โฆษณาแบบดั้งเดิมมีแนวโน้มที่จะทำไม่ใช่เป้าหมาย การออกแบบและการดำเนินการการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์ที่น่าจดจำและน่าจดจำเพื่อเริ่มสร้างการจดจำแบรนด์และให้ผู้คนพูดคุยกันเป็นเป้าหมายหลักของแคมเปญกองโจรส่วนใหญ่ การตลาดแบบปากต่อปากและเรื่องปากต่อปากเป็นชื่ออื่นที่มักจะได้รับจากการใช้งานแคมเปญประเภทนี้
เช่นเดียวกับการรบแบบกองโจรที่ใช้กลยุทธ์ธรรมดาเพื่อสร้างความประหลาดใจให้กับฝ่ายตรงข้ามรูปแบบการตลาดที่ใช้ชื่อเดียวกันพยายามที่จะสร้างความประหลาดใจในการติดต่อกับผู้บริโภคเป้าหมาย กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักเกี่ยวข้องกับการประชาสัมพันธ์ที่น่าทึ่งการแสดงหน้าต่างที่น่าตกใจหรือนักแสดงข้างถนน ค่าใช้จ่ายน้อยมากเพราะนักเรียนอาจได้รับค่าตอบแทนน้อยที่สุดในการเข้าร่วมหรือเจ้าของหน่วยกองโจรอาจต้องเลิกทำเอง
กลยุทธ์การรบแบบกองโจรเช่นนี้ในการตลาดครั้งแรกก็สังเกตเห็นในปี 1970 คำศัพท์การ ตลาดแบบกองโจร ถูกประกาศเกียรติคุณโดยเจคอนราดเลวินสันในหนังสือชื่อเดียวกัน หนังสือสรุปเทคนิคต่าง ๆ ในการสร้างการประชาสัมพันธ์และการขายฟรี ประเภทของการแสดงสาธารณะที่น่าตกใจและกลยุทธ์ที่ดึงดูดความสนใจในหนังสือเล่มนี้ดึงดูดธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นจำนวนมากที่มักจะไม่มีงบประมาณการโฆษณา แม้ว่ากลยุทธ์การส่งเสริมการขายในรูปแบบนี้จะขึ้นอยู่กับวิธีการที่ได้รับความสนใจแปลกใหม่ที่มักจะมีการถกเถียงกันอยู่ แต่แนวคิดดั้งเดิมนั้นไม่ได้เกิดขึ้นกับผู้คนที่เป็นสแปม
ตัวอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดกองโจรทางอินเทอร์เน็ตที่เป็นไปได้หลายอย่างรวมถึงการมีนามบัตรหรือใบปลิวสีสันสดใสส่งนักเรียนราคาถูกไปบ้านในเมืองต่าง ๆ มากมายจากนั้นตรวจสอบทางโทรศัพท์เพื่อให้แน่ใจว่ามีการดำเนินการส่งมอบ การติดตามผลอาจทำให้ผู้บริโภคเป้าหมายมีส่วนร่วมมากขึ้นด้วยการมอบเสื้อยืดฟรีหรือรางวัลโปรโมชั่นราคาไม่แพงจำนวน จำกัด เมื่อพวกเขาลงชื่อเข้าใช้เว็บไซต์ที่กำลังโปรโมต ผู้ชมเป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรควรรู้สึก "ใน" ในการส่งเสริมการขายมากกว่าที่จะมีบางสิ่งถูกผลักดันให้พวกเขา
