การเป็นตัวแทนจำหน่ายเป็นการจัดการธุรกิจที่ให้สิทธิ์ในการใช้วิธีการปฏิบัติงานวิธีการผลิตหรือวิธีการให้บริการ โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายทั้งสามประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่าแฟรนไชส์ ผู้ริเริ่มวิธีการนี้รู้จักกันในนามแฟรนไชส์และผู้จัดจำหน่ายเรียกว่าแฟรนไชส์ สิทธิตามสัญญารวมถึงการใช้เครื่องหมายการค้าและการสร้างแบรนด์สิทธิในการผลิตและการเข้าถึงวิธีการจัดการที่พัฒนาขึ้นโดยเฉพาะสำหรับการดำเนินการนั้น
โอกาสในการจำหน่ายอาจเกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์แฟรนไชส์ธุรกิจหรือการจัดการแฟรนไชส์การผลิต ในทั้งสามกรณีผู้ได้รับแฟรนไชส์จะจ่ายค่าธรรมเนียมใบอนุญาตเริ่มแรกให้แก่ผู้ให้แฟรนไชส์ ค่าธรรมเนียมหลังมักเชื่อมโยงโดยตรงกับยอดขายที่แฟรนไชส์สร้างขึ้นและมักจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย สูตรและอัตราเฉพาะสำหรับการคำนวณค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จะแตกต่างกันไป
แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ให้สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในขณะที่ใช้ชื่อแบรนด์และเครื่องหมายการค้าของผู้ผลิต สิ่งนี้ถือเป็นข้อได้เปรียบของการให้แฟรนไชส์ด้วยการจดจำชื่อได้ทันทีในตลาด การใช้ชื่อเสียงที่เชื่อมต่อกับแบรนด์มักจะทำให้ผู้ได้รับแฟรนไชส์ได้เปรียบกว่าธุรกิจที่เริ่มต้นขึ้นซึ่งต้องสร้างการจดจำแบรนด์ของตนเอง มีการรับรู้ชื่อตั้งแต่เริ่มต้นคือสาเหตุที่แฟรนไชส์โดยทั่วไปมีอัตราความสำเร็จสูงกว่าค่าเฉลี่ยในการเปิดตัวธุรกิจ
แฟรนไชส์การผลิตอนุญาตให้แฟรนไชส์ผลิตผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วผู้ดำเนินการจะต้องกำหนดให้ผู้ผลิตต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการและอาจต้องการให้ผู้ได้รับสิทธิ์ใช้อุปกรณ์ในการผลิตบางยี่ห้อ สิทธิในการใช้ชื่อแบรนด์และเครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์โดยทั่วไปจะรวมอยู่ในข้อตกลงนี้ อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป
แทนการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการการจัดทำแฟรนไชส์ธุรกิจถือเป็นการให้สิทธิ์แฟรนไชส์ในการใช้สูตรการดำเนินธุรกิจที่พิสูจน์แล้ว โอกาสการกระจายอาจรวมกัน ตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์อาจทำสัญญากับแฟรนไชส์เพื่อขอรับการใช้แบรนด์การใช้แผนปฏิบัติการการผลิตและการใช้สูตรที่พิสูจน์แล้วสำหรับการดำเนินธุรกิจ หากตัวแทนจำหน่ายนี้มีแผนสำหรับโครงร่างทางกายภาพของธุรกิจก็มักจะเรียกว่าการดำเนินงานแบบครบวงจร
โอกาสการกระจายสินค้าเป็นที่นิยมเนื่องจากส่วนหนึ่งของข้อได้เปรียบในการเข้าถึงการวิจัยและพัฒนาที่ได้รับการลงทุนโดยแฟรนไชส์แล้ว ข้อตกลงแฟรนไชส์อยู่ภายใต้การควบคุมของกฎหมายระดับภูมิภาคและระดับประเทศ โดยทั่วไปแล้วกฎหมายเหล่านี้จำเป็นต้องมีการเปิดเผยข้อมูลโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยตรงไปยังการคุ้มครองของแฟรนไชส์ แม้จะมีการเปิดเผยข้อมูลหน่วยงานกำกับดูแลยังแนะนำให้ทำการวิจัยโอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างละเอียดก่อนที่จะเซ็นสัญญา
