ผู้จัดการผู้ขายเป็นคนกลางที่จัดหาช่องทางในการสื่อสารระหว่าง บริษัท กับซัพพลายเออร์ ผู้จัดการผู้ขายส่วนใหญ่ทำงานตามสัญญาสำหรับธุรกิจต่าง ๆ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ทำงานอย่างถาวรกับ บริษัท เดียว ผู้จัดการผู้ขายจัดการสัญญาดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงินจัดการความสัมพันธ์วางแผนและนำทีม
ภารกิจแรกของผู้จัดการผู้จัดจำหน่ายคือการค้นหาผู้ขายและสร้างสัญญา สิ่งนี้ต้องการการค้นคว้าซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพอย่างถี่ถ้วนเพื่อพิจารณาว่าผู้ใดเหมาะสมกับเป้าหมายของ บริษัท หลังจากหาผู้ขายที่เหมาะสมแล้วผู้จัดการจะต้องทำงานร่วมกับผู้ขายเพื่อสร้างคำแถลงการณ์ที่เป็นธรรมซึ่งกำหนดความสัมพันธ์ระหว่าง บริษัท และผู้ขายอย่างชัดเจน ผู้จัดการต้องเจรจาต่อรองสัญญาที่ตอบสนองความต้องการของทั้ง บริษัท และผู้ขาย
ดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงินที่เปรียบเทียบผลประโยชน์และเชิงลบของความสัมพันธ์ของผู้ขายโดยเฉพาะนั้นเป็นอีกงานหนึ่งของผู้จัดการผู้จัดจำหน่าย ต้องมีการวัดปริมาณเช่นเวลาส่งมอบความพึงพอใจของลูกค้าและผลกำไรที่ได้รับ สิ่งสำคัญคือผู้จัดการต้องตระหนักถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นหากมีการตัดสินใจที่ไม่ดีและวิธีที่ดีที่สุดในการตระหนักถึงคือการเก็บแท็บข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด
บทบาทสำคัญอีกอย่างหนึ่งของผู้จัดการผู้ขายคือการจัดการความสัมพันธ์ ผู้จัดการต้องใช้กลยุทธ์อัจฉริยะที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายมีความสุข เรื่องนี้อาจต้องมีส่วนร่วมในการเจรจาบังคับด้านใดด้านหนึ่งเพื่อให้สัมปทานหรือมั่นใจหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายว่าทุกอย่างไม่เป็นไร ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีที่สุดมักมีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน
ผู้จัดการผู้ขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องสามารถคิดในแง่ที่กว้างขึ้นได้ ทุกธุรกรรมเดียวที่เกิดขึ้นระหว่าง บริษัท และผู้ขายจะต้องมีผลลัพธ์ตามแผนกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย การได้รับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการนั้นไม่เพียงพอและยังมีอีกหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณารวมถึงราคาหากราคาจะเปลี่ยนแปลงและหากมีสต็อกเพียงพอ
การจัดการผู้ขายยังต้องนำทีม ผู้จัดการผู้ขายทั่วไปมีผู้ใต้บังคับบัญชาหลายคนที่ต้องมอบหมายงานที่แตกต่างกัน บางคนจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความมั่นใจในแนวทางคุณภาพอย่างเข้มงวดและอื่น ๆ จะเป็นผู้รับผิดชอบบริการวัด แม้ว่าผู้จัดการจะเป็นคนที่ต้องตัดสินใจขั้นสุดท้ายเขาหรือเธอต้องสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ใต้บังคับบัญชามีการศึกษาและความสามารถที่จำเป็นในการทำงานให้เสร็จ
การจัดการผู้ขายต้องเป็นพนักงานขายนักวิเคราะห์นักยุทธศาสตร์และแม้แต่ผู้นำ ผู้จัดการผู้ขายควรมีความรู้และความเชี่ยวชาญในธุรกิจ พวกเขาควรเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงานไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับเวชภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์หรืออาหาร
