ในการโฆษณาคำว่า "เบื้องล่างบรรทัด" หมายถึงแคมเปญการตลาดที่มุ่งตรงไปยังผู้บริโภครายบุคคลซึ่งให้การติดต่อส่วนตัวกับโฆษณา สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับกลยุทธ์ของสายเหนือเช่นการโฆษณาสื่อมวลชนมีจุดประสงค์เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และฉายภาพลักษณ์ บริษัท โดยทั่วไปแทนที่จะขายเฉพาะ คำนี้ถือว่าค่อนข้างล้าสมัยในหลาย ๆ ด้านของชุมชนการตลาดเนื่องจากการโฆษณาไม่ได้พัฒนาไปสู่ด้านบนและด้านล่างและผู้คนอาจชอบคำว่า“ การสื่อสารแบบบูรณาการ” เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณา
ตัวอย่างด้านล่างของการโฆษณาแบบรวมแคตตาล็อกและเทคนิคการตลาดทางตรงอื่น ๆ ซึ่งผู้บริโภคแต่ละรายได้รับการติดต่อเพื่อขายที่ดิน นอกจากนี้โปรโมชั่นที่มีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้าหรือเพิ่มความภักดีของลูกค้าในระดับร้านค้านั้นสามารถพิจารณาได้จากโฆษณาที่อยู่ใต้บรรทัด สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับแคมเปญการสร้างแบรนด์สื่อมวลชน ในอดีตเอเจนซี่โฆษณาได้รับคำสั่งค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากสำหรับแคมเปญดังกล่าว แต่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับความพยายามทางการตลาดโดยตรง
สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่อยู่ด้านล่างการโฆษณาบนบรรทัดนั้นมีแนวโน้มว่าจะเป็นต้นทุนคงที่ แทนที่จะดำเนินการกับค่าคอมมิชชั่นมันจะทำสำหรับชุดและค่าธรรมเนียมคงที่ต่อการติดต่อ ตัวอย่างเช่นการขายแคตตาล็อกต้องการค่าใช้จ่ายในการออกแบบพิมพ์และส่งแคตตาล็อกทางไปรษณีย์ แต่ค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากสำหรับงานสร้างสรรค์นั้นไม่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาออนไลน์ในขณะที่จ่ายต่อการแสดงผล ข้างต้นการโฆษณาแบบบรรทัด บริษัท ได้มอบหมายให้ค่าโฆษณาเรียกเก็บค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดวางโฆษณาเป็นค่าธรรมเนียมนั้นโดยให้บริการที่รวมกับความเชี่ยวชาญด้านการจัดการแบรนด์
ผ่านการสื่อสารสายการเชื่อมโยงแง่มุมของทั้งสองวิธีเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น การเปลี่ยนแปลงวิธีการใช้สื่อเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนพัฒนาและพูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณา ตัวอย่างเช่นแคมเปญวิดีโอแบบไวรัสนั้นไม่เข้ากับโมเดลด้านบนและด้านล่างอย่างแม่นยำเนื่องจากอาจไม่บรรลุเป้าหมายการโฆษณาแบบดั้งเดิม การพัฒนาสิ่งต่าง ๆ เช่นเว็บทีวีซึ่งผู้คนสามารถโต้ตอบโดยตรงกับโฆษณาสื่อได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้โฆษณานำเสนอเนื้อหา
บางคนยังคงคิดถึงการโฆษณาในแง่ของว่าอยู่ต่ำกว่าหรือสูงกว่าเส้น เอเจนซี่โฆษณาดั้งเดิมที่มีโครงสร้างการเรียกเก็บเงินที่กำหนดไว้แล้วอาจอ้างถึงข้อกำหนดเหล่านี้ในใบแจ้งยอดของพวกเขาสำหรับลูกค้าทำความคุ้นเคยกับวิธีการจัดการการเรียกเก็บเงินสำหรับบัญชี บริษัท ขนาดใหญ่อาจคุ้นเคยกับคำศัพท์นี้และสามารถชอบเมื่อพูดคุยเกี่ยวกับการพัฒนาแคมเปญโฆษณาใหม่ บริษัท อื่น ๆ ใช้คำศัพท์ที่แตกต่างกันซึ่งสะท้อนถึงแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในการโฆษณา
