โดยทั่วไปแล้วการจ่ายเงินตามผลงานเป็นสิ่งจูงใจที่พนักงานจะได้รับเมื่อบรรลุวัตถุประสงค์หรือเป้าหมายที่กำหนดไว้ บริษัท ต่างๆใช้การจ่ายเงินสำหรับระบบประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นให้พนักงานบรรลุผลที่เพิ่มผลกำไรหรือปรับปรุงการบริการ ตัวอย่างของสิ่งจูงใจอาจรวมถึงโบนัสเพื่อการเข้างานที่สมบูรณ์แบบบรรลุเป้าหมายคุณภาพบริการที่แน่นอนและบรรลุเป้าหมายการเติบโตของยอดขายที่เฉพาะเจาะจง โดยปกติการจ่ายเงินรางวัลจะถูกเพิ่มเข้ากับเงินเดือนปกติของพนักงานหรือค่าจ้างรายชั่วโมง แต่อาจประกอบด้วยรายได้ส่วนใหญ่ในบางอาชีพ
ค่าตอบแทนสำหรับพนักงานขายมักจะตกอยู่ภายใต้แนวคิดการจ่ายผลงาน ค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณยอดขายที่ตัวแทนสามารถทำได้ แม้ว่าตำแหน่งการขายทั้งหมดจะไม่จ่ายในลักษณะเดียวกัน แต่โครงสร้างการจ่ายบางอย่างในอาชีพนี้ขึ้นอยู่กับผลการขายเป็นหลัก นอกจากนี้อาจมีโบนัสเพิ่มเติมสำหรับการบรรลุระดับยอดขายที่แน่นอนภายในระยะเวลาที่กำหนด
แนวคิดหลักที่อยู่เบื้องหลังแนวคิดเรื่องค่าตอบแทนตามผลงานคือการสร้างลิงค์โดยตรงระหว่างประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานและจำนวนเงินที่เขาได้รับ กล่าวโดยสรุปคือยิ่งเขาสร้างได้มากเท่าไรเขาก็จะได้รับผลตอบแทนทางการเงินมากขึ้นเท่านั้น นอกเหนือจากโบนัสเงินสดและคอมมิชชั่นแล้วยังมีการจ่ายเงินประเภทอื่น ๆ สำหรับสิ่งจูงใจด้านประสิทธิภาพที่ บริษัท ใช้เช่นวันหยุดพิเศษหรือเวลาส่วนตัว
บริษัท ที่ใช้การจ่ายเงินตามแผนปฏิบัติงานจะทำเช่นนั้นด้วยความหวังว่าจะเป็นแรงจูงใจให้พนักงานปฏิบัติงานในระดับที่สูงขึ้น การแลกเปลี่ยนระหว่างค่าใช้จ่ายของโปรแกรมแรงจูงใจและผลการปฏิบัติงานที่สูงขึ้นมักเป็นที่โปรดปรานของนายจ้าง ข้อเสียการจ่ายเงินจูงใจสามารถปลูกฝังความรู้สึกของการแข่งขันและไม่กระตุ้นให้พนักงานที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากรางวัลทางการเงินที่เพิ่มขึ้น
แรงจูงใจเช่นวันหยุดพิเศษหรือเวลาส่วนตัวอาจดึงดูดให้พนักงานที่มีแรงจูงใจจากความสมดุลในชีวิตการทำงาน พนักงานบางคนชอบความสามารถในการทำงานนอกเวลาเป็นครั้งคราวเพื่อรับค่าจ้างเต็มเวลา คนอื่น ๆ จะได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการหรือมีโอกาสรับผิดชอบเพิ่มเติม บริษัท อาจนำนวัตกรรมมาใช้เพื่อให้รางวัลแก่นักแสดงระดับสูงด้วยอาหารกลางวันแบบชำระเงินที่ร้านอาหารท้องถิ่นนอกเหนือจากโบนัสเงิน
แรงจูงใจมักมีการโฆษณาภายในเพื่อกระตุ้นให้คนงาน ระดับโบนัสต่าง ๆ อาจถูกสร้างขึ้นเพื่อกระตุ้นให้พนักงานขยายขีดความสามารถและเป้าหมายส่วนบุคคล การจ่ายเงินเพื่อผลการดำเนินงานไม่ได้เป็นการรับประกันว่าพนักงานจะทำงานได้ดีขึ้นหรือเป็นไปตามวัตถุประสงค์ที่สูงขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาค่อนข้างไม่สมจริงหรือยากมากที่จะได้รับ ในกรณีนี้พนักงานอาจผิดหวังเมื่อผลลัพธ์ของพวกเขาไม่เป็นไปตามมาตรฐานที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องและพวกเขาไม่มีสิทธิ์ได้รับอัตราการจ่ายที่เพิ่มขึ้น
