การโฆษณาทางตรงเป็นกลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดประเภทหนึ่งที่สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคและเปิดโอกาสให้พวกเขาตอบสนองได้ทุกเวลาตามต้องการ กลยุทธ์ต่างๆเช่นแคมเปญ mail โดยตรง infomercials ออนไลน์วิทยุและโทรทัศน์และแม้กระทั่งแคมเปญโฆษณาทางอีเมลทั้งหมดก็จัดอยู่ในหมวดหมู่กว้าง ๆ นี้ มีปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลกระทบต่อจำนวนของ บริษัท ตอบรับการโฆษณาโดยตรงที่สามารถคาดหวังได้จากทุกแคมเปญรวมถึงวิธีการที่แคมเปญกำหนดเป้าหมายไปยังบางกลุ่มของตลาดผู้บริโภคเนื้อหาโฆษณาเองและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสำหรับ การขาย
เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดทุกรูปแบบการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมหรือกลุ่มผู้บริโภคจะมีผลกระทบต่อการตอบสนองโฆษณาโดยตรง ข้อมูลประชากรเช่นอายุเพศชั้นประหยัดและสถานที่ตั้งจะมีบทบาทในการเพิ่มศักยภาพการขายให้สูงสุด ตัวอย่างเช่นผู้เผยแพร่ที่ส่งเสริมนิตยสารผู้หญิงคนใหม่จะไม่สร้างรายได้มากนักหากแคมเปญจดหมายโดยตรงใช้รายชื่อผู้รับจดหมายที่ประกอบด้วยข้อมูลติดต่อสำหรับผู้ชายโสดเป็นหลัก ด้วยเหตุนี้การมีรายชื่อผู้ติดต่อที่มีคุณสมบัติก่อนที่จะเริ่มการรณรงค์จริง ๆ จะเป็นการเพิ่มโอกาสในการได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้น
แม้ว่ารายชื่อผู้ติดต่อจะผ่านการรับรองคุณยังคงต้องการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคมานานพอที่จะกระตุ้นพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ที่นี่โครงสร้างและเนื้อหาของข้อความโฆษณาจะมีความสำคัญต่อปริมาณการตอบสนองโฆษณาโดยตรงที่ถูกสร้างขึ้น คัดลอกที่พูดถึงความต้องการและความต้องการของผู้รับและไม่ทำเช่นนั้นโดยไม่มีคำหรือรูปภาพที่เพิ่งเข้ามาบ่อยครั้งจะทำให้เกิดการตอบสนองมากขึ้นและนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย โรงเรียนแห่งความคิดหนึ่งคิดว่ากลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่มจะตอบสนองต่อการส่งโปสการ์ดทางไปรษณีย์ในจำนวนที่สูงกว่าชิ้นส่วนที่ส่งในซองจดหมายเพียงเพราะข้อความการขายสั้นลงและไม่จำเป็นต้องเปิดซองจดหมายเพื่ออ่านข้อความ
การตอบสนองต่อการโฆษณาโดยตรงนั้นได้รับผลกระทบอย่างมากจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขาย หากผลิตภัณฑ์ไม่ตรงตามความคาดหวังที่สร้างโดยสำเนาการขายจะไม่มีธุรกิจซ้ำและมีโอกาสที่ผู้บริโภคที่ไม่พอใจจะกระตุ้นให้ผู้อื่นไม่ตอบสนองต่อการโฆษณาไม่ว่ามันจะดูน่าสนใจเพียงใดก็ตาม ด้วยเหตุนี้อย่าทำสัญญาหรืออ้างสิทธิ์ซึ่งไม่สามารถให้เกียรติได้เมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในมือของลูกค้า ด้วยการใช้รายชื่อผู้ติดต่อที่มีคุณสมบัติและตรงเป้าหมายชัดเจนเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์และการนำเสนอสินค้าและบริการที่ตรงตามความคาดหวังของลูกค้า บริษัท จะเห็นระดับของการตอบรับโฆษณาโดยตรงเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญและสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับธุรกิจ
