การขายโฆษณาทางวิทยุเป็นการขายเวลาออกอากาศให้กับองค์กรวิทยุท้องถิ่นโดยทั่วไปจะเป็นธุรกิจในท้องถิ่นและองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร การโฆษณาประเภทนี้เป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาทางธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุด ปัจจัยต่าง ๆ อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายโฆษณาทางวิทยุที่ทำกับธุรกิจและปัจจัยเหล่านี้ขึ้นอยู่กับตลาดและสถานีวิทยุท้องถิ่น ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงเวลาของโฆษณาการแข่งขันกับสถานีอื่น ๆ ประเภทของโฆษณาที่มีอยู่และค่าใช้จ่ายของโฆษณา ปัจจัยทางเศรษฐกิจอื่น ๆ อาจส่งผลให้เกิดยอดขายเพิ่มขึ้นหรือลดลงเช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ
การโฆษณาในสถานีวิทยุมักจะมีรูปแบบเฉพาะ ความยาวที่พบบ่อยที่สุดของโฆษณาทางวิทยุคือ 30 หรือ 60 วินาที บริษัท มักจะสามารถเลือกระยะเวลาที่พวกเขาต้องการด้วยจุด 30 วินาทีมักจะถูกกว่า การขายสปอต 30 วินาทีต้องการยอดขายเพิ่มสำหรับสถานีเพื่อเติมช่องโฆษณาของพวกเขา
การแข่งขันเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อยอดขายโฆษณาทางวิทยุ สถานีวิทยุหลายแห่งมีแนวเพลงหรือสไตล์ที่แน่นอน ในกรณีอื่น ๆ สถานีวิทยุอาจพึ่งพา infomercials หรือทอล์กโชว์เป็นรูปแบบหลักของความบันเทิง จำนวนสถานีวิทยุและประเภทของรูปแบบหรือรูปแบบเพลงมักเป็นปัจจัยใหญ่พร้อมกับการส่งสัญญาณในการปรับคลื่น (AM) หรือคลื่นความถี่ (FM) บริษัท มักจะต้องเลือกสถานีและ / หรือสถานีที่จะใช้เมื่อเลือกช่องโฆษณาวิทยุ
ประเภทของโฆษณาทางวิทยุมักขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวันที่ บริษัท โฆษณา ราคาขายโฆษณาทางวิทยุมักจะขึ้นอยู่กับความนิยมของรายการหรือชั่วโมงเพลงของสถานี ตัวอย่างเช่นสถานีวิทยุโดยทั่วไปจะมีโฆษณาช่วงเช้ากลางวันและเวลาขับรถ ความพร้อมใช้งานของช่องโฆษณาในแต่ละช่วงเวลาเหล่านี้มักเป็นปัจจัยสำคัญในการขายโฆษณาทางวิทยุ สถานีวิทยุที่มีรายการไม่เป็นที่นิยมในช่วงเวลาใดช่วงหนึ่งมักจะพยายามขายสปอตโฆษณาเหล่านี้
ค่าใช้จ่ายเป็นอีกปัจจัยหนึ่งและที่สำคัญบ่อยครั้งที่มีผลต่อการขายโฆษณาทางวิทยุ สถานีวิทยุจะต้องกำหนดราคาสำหรับจุดโฆษณาของตนอย่างรอบคอบเพื่อให้สามารถแข่งขันกับสถานีอื่น ๆ ได้ ปัจจัยต้นทุนมักขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวันรายการวิทยุระหว่างที่โฆษณาจะเล่นและความสามารถทางวิทยุที่อ่านโฆษณา หากสถานีวิทยุมีโฆษณาทางวิทยุราคาแพงมันอาจเสนอให้กับ บริษัท ฟรีเพื่อกระตุ้นยอดขาย โฆษณาฟรีอาจรวมถึงการกล่าวถึงเป็นพิเศษทางวิทยุหรือสปอนเซอร์ให้กับ บริษัท ต่างๆเพื่อชำระค่าโฆษณา
