ข้อเสนอทางธุรกิจเป็นข้อเสนอที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่นำเสนอจากผู้ขายที่มีวัตถุประสงค์เพื่อล้วงเอาธุรกิจจากผู้ซื้อที่คาดหวัง มันแตกต่างจากแผนธุรกิจซึ่งถูกสร้างขึ้นเพื่อรับเงินทุนเริ่มต้นโดยละเอียดองค์กรและด้านการดำเนินงานของธุรกิจเพื่อแสดงศักยภาพในการทำกำไร ข้อเสนอทางธุรกิจยังมีลักษณะเฉพาะเนื่องจากมีมากกว่าตัวเลขและสถิติที่แสดงโดยแผนภูมิวงกลมและกราฟ ในความเป็นจริงอดีตเกี่ยวข้องกับการเขียนข้อเสนอซึ่งถูกออกแบบมาเพื่อระบุและกำหนดเป้าหมายตลาดที่เฉพาะเจาะจงและแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผู้เสนอราคาสามารถส่งมอบโซลูชั่นที่กำหนดเองเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อในตลาดนั้น ๆ
ข้อเสนอทางธุรกิจแตกต่างกันไปตามขนาดและกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นธุรกิจขนาดเล็กอาจส่งข้อเสนอจำนวน จำกัด ให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่โดยหวังว่าจะสร้างสายธุรกิจใหม่ ในทางกลับกัน บริษัท อาจร่างข้อเสนอทางธุรกิจเพื่อตอบสนองต่อคำเชิญเพื่อเสนอราคาในโครงการเฉพาะที่เปิดเผยต่อสาธารณะโดย บริษัท เอกชนหรือหน่วยงานรัฐบาล สถานการณ์ทั้งสองนี้แสดงถึงข้อเสนอพื้นฐานทางธุรกิจสองประเภทซึ่งมีการร้องขอและไม่ได้ร้องขอ
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์อาจถูกมองว่าเป็นสื่อการตลาดที่มีหลักประกันเช่นโบรชัวร์ พวกเขาเป็นวงกว้างในวงกว้างโดยที่พวกเขาไม่ได้กล่าวถึง บริษัท ใด ๆ โดยใช้ชื่อหรือพยายามปิดการขาย แต่ข้อเสนอทางธุรกิจแบบไม่เป็นทางการนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการส่งจดหมายโดยตรงโดยทิ้งเนื้อหาไว้หลังการโทรขายสินค้า "เย็น" หรือจัดพิมพ์ข้อมูลที่มีอยู่ในงานแสดงสินค้า
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ร้องขอนั้นค่อนข้างแตกต่างและมีรายละเอียดมากกว่า ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ บริษัท หรือหน่วยงานของรัฐอาจเผยแพร่คำขอสำหรับข้อเสนอการประมูลในโครงการบางโครงการหรือที่เรียกว่าคำขอการเสนอ (RFP) หรือการเชิญเพื่อการประมูล (IFB) เนื่องจากโครงการมักจะเสนอให้กับผู้สมัครหลายคนพร้อมกันข้อเสนอทางธุรกิจที่ส่งมาโดยผู้ชนะการประมูลจะตรงตามข้อกำหนดเฉพาะของโครงการ แต่ในราคาต่ำสุด
อย่างไรก็ตามยังมีข้อเสนอทางธุรกิจประเภทที่สามและนั่นเป็นข้อเสนอที่ไม่เป็นทางการ แม้ว่าสิ่งนี้จะคล้ายกับข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับการร้องขอในแง่ของการเชิญให้เสนอราคา แต่โดยทั่วไปแล้วจะขยายไปยังผู้ขายเพียงรายเดียวเท่านั้น ในความเป็นจริงโอกาสนี้ส่วนใหญ่มักเกิดจากผู้ขายและลูกค้าที่มีศักยภาพที่มีทางข้ามในการประชุมหรืองานแสดงสินค้า ข้อแตกต่างที่สำคัญอีกประการระหว่างข้อเสนอที่ได้รับการร้องขออย่างไม่เป็นทางการและข้อเสนอที่ได้รับการร้องขอคือไม่มีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับผู้ขายที่จะทำให้เป็นไปตามข้อเสนอทางธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษร มันเป็นเพียงการร้องขอโดยแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้ขายจะต้องเสนอและขอข้อมูลเพิ่มเติม
