ผลิตภัณฑ์เชลยคือรายการที่ผลิตขึ้นเพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะอื่นเท่านั้น ชื่อหมายถึงความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์หลักมักจะไร้ประโยชน์โดยไม่ต้องมีชิ้นส่วนอื่น ๆ ดังนั้นลูกค้าเป็นสำคัญจับ บริษัท ที่ผลิตมันเป็นเชลย การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แบบ Captive เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไปที่มีการพิจารณาทั้งสองรายการเมื่อตัดสินใจราคาขาย
ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์เชลย ได้แก่ ตลับหมึกรีฟิลสำหรับปากกาฝักเปลี่ยนสำหรับเครื่องชงกาแฟแบบพิเศษและใบมีดโกนที่ทำงานเฉพาะกับมีดโกนบางยี่ห้อเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีอุปกรณ์หลายชนิดในอุตสาหกรรมการผลิตที่ต้องการผลิตภัณฑ์เชลยตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปเพื่อให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง นอกเหนือจากการสร้างรายได้เพิ่มเติมจากผลิตภัณฑ์ที่ถูกจับกุมบางครั้ง บริษัท สามารถพึ่งพาการรักษาลูกค้าเพราะพวกเขาไม่ต้องการใช้เงินในรายการหลักใหม่
ในกรณีส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์เชลยจะทำโดย บริษัท เดียวกันที่ผลิตรายการที่พวกเขาจะใช้ ด้วยเหตุนี้การกำหนดราคาสำหรับรายการเหล่านี้จึงมักมีการวางแผนโดยคำนึงถึงรายการหลัก บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์เชลยจะมีราคาสัมพัทธ์สูงกว่าสินค้าที่จะใช้
โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์เชลยจะถูกกำหนดราคาเพื่อสร้างรายได้จำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ หลาย บริษัท จะตั้งราคาผลิตภัณฑ์หลักที่สูญเสียเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ จากนั้นผลิตภัณฑ์เชลยจะได้รับคืนทั้งเงินที่สูญหายและกำไรส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์
มีผลิตภัณฑ์เชลยบางอย่างที่ทำขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ชนิดเดียว แต่ไม่จำเป็นสำหรับการดำเนินการของรายการนั้น ชิ้นส่วนเสริมเหล่านี้สามารถใช้ในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ พวกเขาไร้ประโยชน์ด้วยตัวเอง บาง บริษัท จะส่งเสริมให้ลูกค้าใช้จ่ายเงินเพิ่มขึ้นโดยเสนออุปกรณ์เสริมและข้อเสนอเสริมอื่น ๆ ด้วยราคาที่สูงขึ้น กลยุทธ์เหล่านี้สามารถสร้างแกนหลักของแผนการขยายตัวของ บริษัท
ในบางกรณีผลิตภัณฑ์เชลยจะทำโดย บริษัท ที่แตกต่างจาก บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์หลัก บริษัท เหล่านี้อาจทำงานร่วมกันแม้ว่าจะหายากเพราะมีมูลค่า จำกัด สำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หลัก ในบางกรณี บริษัท อื่นอาจผลิตผลิตภัณฑ์เชลยที่แข่งขันกับของ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์หลัก ซึ่งมักจะทำได้ยากเนื่องจากปัญหาเครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตร
