รูปแบบการขายเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ใช้เพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่ผู้บริโภค บริษัท ที่ใช้รูปแบบการขายตรงขายตรงให้กับผู้บริโภคแทนที่จะขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกเช่นห้างสรรพสินค้าและเว็บไซต์บุคคลที่สาม ประโยชน์หลักของรูปแบบการขายตรงคือบ่อยครั้งที่มันช่วยให้ บริษัท สามารถลดราคาผลิตภัณฑ์และเสนอการบริการลูกค้าที่รวดเร็วและเป็นส่วนตัวมากขึ้น
อาจเป็นไปไม่ได้ที่จะนับรูปแบบการขายต่าง ๆ ที่ธุรกิจใช้ ทุกธุรกิจมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันซึ่งเปลี่ยนแปลงตามตัวแปรของตลาดความต้องการของลูกค้าและการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี แต่โมเดลการขายมักจะพอดีกับหนึ่งในสามประเภท: การขายโดยตรงผู้ค้าปลีกเท่านั้นหรือการขายแบบผสม บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์การขายแบบผสมผสานจะทำยอดขายของพวกเขาโดยตรง สินค้าจำนวนมากที่จำหน่ายใน infomercials จำหน่ายโดยใช้กลยุทธ์การขายแบบผสมเนื่องจากขายทางโทรทัศน์โดยตรงจากผู้ผลิต แต่ยังสามารถซื้อได้ที่ห้างสรรพสินค้าซึ่งมักจะมีราคาสูงกว่า
รูปแบบการขายตรงมีการใช้งานในช่วงกลางและปลายปี 1800 เมื่อผู้ผลิตตระหนักว่าพวกเขาสามารถขายให้กับลูกค้าโดยตรงผ่านแคตตาล็อก แทนที่จะขายสินค้าของพวกเขาไปยังร้านค้าซึ่งจากนั้นเพิ่มราคาและขายสินค้าให้กับผู้บริโภคผู้ผลิตก็สามารถสั่งซื้อทางไปรษณีย์ได้ พวกเขาไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการกระจายสินค้าไปยังร้านค้าหรือการผลิตจำนวนมากที่อาจหรือไม่ขาย พวกเขาสามารถจัดส่งโดยตรงไปยังลูกค้าและผลิตสินค้าเพียงพอที่จะเติมเต็มคำสั่งซื้อที่เข้ามา
การเข้าถึงอินเทอร์เน็ตทั่วไปได้สร้างฟอรัมใหม่ทั้งหมดสำหรับรูปแบบการขายตรง ผู้ผลิตสามารถขายโดยตรงกับลูกค้าของพวกเขา แต่ยังสามารถโต้ตอบกับพวกเขาในเวลาจริงซึ่งอนุญาตให้ปรับปรุงการบริการลูกค้า อินเทอร์เน็ตได้นำหนึ่งในอุปสรรคสำคัญที่ บริษัท ต่างๆต้องเผชิญกับการใช้รูปแบบการขายตรงซึ่งก็คือทัศนวิสัย ก่อนอินเทอร์เน็ตบางครั้ง บริษัท ที่ใช้รูปแบบการขายตรงอาจมีปัญหาในการเข้าถึงผู้บริโภคเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ไม่ได้อยู่ในร้านค้าโซ่และห้างสรรพสินค้า
ข้อเสียของรูปแบบการขายตรงยังคงมีอยู่แม้ว่าอินเทอร์เน็ต บริษัท ที่ใช้รูปแบบการขายอื่น ๆ คาดว่าจะแบ่งภาระบางส่วนกับตัวแทนจำหน่าย ด้วยการขายตรงภาระการตลาดและการจัดจำหน่ายทั้งหมดตกอยู่กับผู้ผลิต
