รูปแบบการกระจายเป็นวิธีที่ บริษัท ใช้เพื่อส่งผลิตภัณฑ์จากจุดกำเนิดไปยังจุดขายขั้นสุดท้าย โมเดลคลาสสิกมีอย่างน้อยสามฝ่ายที่แตกต่างกัน: ผู้ผลิตสินค้าผู้จำหน่ายหรือคลังสินค้าและร้านค้าปลีกซึ่งเป็นจุดขายสุดท้าย เมื่อเวลาผ่านไปรูปแบบการกระจายอาจพบการเปลี่ยนแปลงที่เปลี่ยนความรับผิดชอบของบุคคลเหล่านี้ แบบจำลองเหล่านี้ - หรือที่เรียกว่าซัพพลายเชนในบางกรณีสามารถเพิ่มต้นทุนหรือปัญหาเพิ่มเติมให้กับกิจกรรมทางธุรกิจปกติ การเปลี่ยนรูปแบบการกระจายหรือวิธีการสามารถช่วยให้ บริษัท บรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นทั้งในด้านผลกำไรและชื่อเสียงของแบรนด์
ปัญหาหลายอย่างสามารถเกิดขึ้นได้กับโมเดลการกระจายโดยไม่คำนึงถึงความยาวสไตล์หรือฝ่ายที่เกี่ยวข้องในระบบ ปัญหาหลักในรุ่นนี้คือข้อเท็จจริงง่ายๆที่แต่ละฝ่ายทำเพื่อประโยชน์ของตัวเอง ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตมุ่งเน้นไปที่การผลิตสินค้าในราคาที่ต่ำที่สุด ต้นทุนการขนส่งหรือการกระจายสินค้าจะต้องถูกเก็บไว้อย่างน้อยที่สุดเพื่อให้ บริษัท สามารถทำกำไรได้สูงสุด ผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายพยายามที่จะทำให้ผู้ผลิตจ่ายราคาสูงสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้ค้าปลีกเนื่องจากตัวกลางนี้ต้องการกำไรสำหรับกิจกรรมของตนเอง
การใช้รูปแบบการกระจายแบบสั้นโดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลงและส่งผลให้เกิดการหยุดทำงานที่สั้นลงเมื่อผู้ค้าปลีกประสบกับสต็อก ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตที่ผลิตสินค้าที่มีความต้องการสูงจะต้องมีรูปแบบการกระจายที่สามารถจัดหาผู้ค้าปลีกได้บ่อยครั้งเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุด การจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับบริการจัดจำหน่ายประเภทนี้อาจไม่เป็นปัญหาเนื่องจากผลกำไรจากการขายสินค้าที่มีความต้องการสูงและชดเชยต้นทุนการจัดจำหน่ายจำนวนมาก ในบางกรณี บริษัท ขนาดใหญ่อาจสร้างบริการการจัดจำหน่ายของตนเองโดยการพัฒนาผู้จัดจำหน่ายที่สามารถส่งสินค้าไปยังผู้ค้าปลีก โมเดลนี้อาจส่งผลให้ บริษัท มีการติดต่อกับลูกค้าบ่อยครั้งเนื่องจากซัพพลายเชนขาดตลาด
ผู้ค้าปลีกก็มีความสำคัญในรูปแบบการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิต การส่งสินค้าไปยังผู้ค้าปลีกที่ไม่ถูกต้องอาจส่งผลให้ลูกค้าที่ไม่ต้องการซื้อสินค้าจากร้านค้าเหล่านี้สำหรับสินค้าเฉพาะ ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกรายย่อยที่ไม่มีสถานที่ตั้งหลายแห่งในพื้นที่ภูมิภาคที่กำหนดหมายความว่าลูกค้าจำเป็นต้องขับรถไปซื้อสินค้า นอกจากนี้การขายสินค้าในตลาดต่างประเทศจำเป็นต้องใช้รูปแบบการกระจายที่เหมาะสม การสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าที่เหมาะสมสามารถช่วย บริษัท สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในตลาดท้องถิ่น
