กลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำคือกลยุทธ์การขายและการตลาดตามจุดราคา เป้าหมายจะมีราคาต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบกันแม้ว่าความแตกต่างจะน้อยมาก นี่หมายถึงการวิจัยคู่แข่งอย่างระมัดระวังและมักเกี่ยวข้องกับการปรับราคาบ่อยครั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวัสดุสิ้นเปลือง กลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำที่ประสบความสำเร็จมักจะต้องมียอดขายในปริมาณสูงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายกำไร
ในที่สุดกลยุทธ์ราคาต่ำขึ้นอยู่กับลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อโดยยึดตามราคาเพียงอย่างเดียวหรือเป็นส่วนใหญ่ โดยทั่วไปแล้วจะไม่ดึงดูดผู้ซื้อแบรนด์ที่ซื้อแบรนด์ที่ต้องการแม้ว่าจะมีราคาสูงกว่าแบรนด์อื่นก็ตาม กลยุทธ์ดังกล่าวไม่ค่อยมีประสิทธิภาพเมื่อทำการตลาดสินค้าฟุ่มเฟือย
ข้อเสนอที่หลากหลายอาจใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำ ซึ่งรวมถึงข้อเสนอที่อิงกับบริการเช่นสนนราคาบริการจัดเตรียมภาษีหรือแม้แต่ทนายความ นอกจากนี้ยังรวมถึงข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ใช้เช่นอาหารกระป๋องเครื่องใช้สำนักงานและเครื่องสำอาง ผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกสามารถใช้กลยุทธ์ดังกล่าว
ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกกลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำอาจไม่ต้องการให้ร้านค้าขายสินค้าทุกรายการให้น้อยกว่าคู่แข่ง โดยปกติแล้วผู้นำระดับต่ำจะมีราคาถูกกว่ามากในสินค้าที่มีทัศนวิสัยสูงและมีราคาถูกกว่าเพียงเล็กน้อยเท่านั้น รายการอื่น ๆ ที่ซื้อน้อยกว่าอาจขายในราคาหรือสูงกว่าราคาของผู้ค้าปลีกอื่น
ในบางกรณีการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำหมายถึงการปรับราคาบ่อยครั้ง นี่เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งของผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณสูงเช่นน้ำมันเบนซินและสิ่งของที่มีอายุการเก็บรักษาที่ จำกัด เช่นนม ราคาของบริการยังปรับได้ง่ายเนื่องจากไม่จำเป็นต้องใช้ระบบอัตโนมัติ
กลยุทธ์ราคาต่ำนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณ ซึ่งหมายความว่าผู้ขายจะต้องขายสินค้าเป็นจำนวนมากอย่างประสบความสำเร็จเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ขายโดยใช้กลยุทธ์ประเภทอื่น แบรนด์ที่มีมูลค่าสูงบางครั้งเรียกว่าแบรนด์ หรู หรือ สถานะ แสดงราคาสินค้าของตัวเองค่อนข้างสูงและมักจะมีอัตรากำไรที่สำคัญในแต่ละรายการ แม้แต่แบรนด์ระดับกลางก็มักจะรวมกำไรไว้ในกลยุทธ์การกำหนดราคามากกว่าแบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำ
เวลาทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากมักได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำเนื่องจากผู้คนมีความตระหนักในการใช้จ่ายเงินมากขึ้น อย่างไรก็ตามผู้บริโภคก็ให้ความสนใจในเรื่องความทนทานและประสิทธิภาพมากกว่าและอาจไม่เต็มใจที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากความแตกต่างด้านคุณภาพสูงและค่าใช้จ่ายต่ำ นอกจากนี้เนื่องจากผู้ผลิตราคาต่ำจะต้องขายสินค้ามากขึ้นเพื่อให้ได้กำไรเท่ากันพวกเขาจึงต้องผลิตสินค้ามากขึ้น ซึ่งสามารถเพิ่มต้นทุนแรงงานและวัสดุล่วงหน้ารวมถึงค่าขนส่ง
ข้อความทางการตลาดสำหรับผู้ขายราคาต่ำมักจะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าสามารถประหยัดได้มากเพียงใด ในบางกรณีผู้ผลิตผู้ให้บริการหรือผู้ค้าปลีกอาจเน้นถึงประโยชน์ที่ได้รับในราคาต่ำ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้มักถูกอ้างถึงว่าเป็นคุณค่าหรือกลยุทธ์ข้อเสนอคุณค่า
