Mail shot เป็นรูปแบบของการโฆษณาโดยตรง มันเป็นจดหมายคูปองนิตยสารหรือใบปลิวที่ส่งตรงไปยังบ้านของบุคคลโดยหวังว่าจะได้รับธุรกิจมากขึ้นสำหรับ บริษัท เป้าหมายคือเพื่อให้นำไปยังผู้ที่มีแนวโน้มที่จะใช้ธุรกิจมากที่สุด แต่ก็มักจะถูกเรียกโดยคนจำนวนมากที่ได้รับมันเป็นอีเมลขยะ
โดยทั่วไปจดหมายช็อตที่เสนอส่วนลดหรือการส่งเสริมการขายบางประเภทมีโอกาสดีกว่าที่จะไม่ถูกเพิกเฉย บริษัท อาจเลือกที่จะแจกจ่ายของตัวเองหรืออาจทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนสูงสุดสำหรับธุรกิจของพวกเขา ผู้จัดจำหน่ายมักจะเข้าถึงรายชื่อลูกค้าที่มีศักยภาพมากที่สุดแม้ว่าจะมีการส่งจดหมายจำนวนมากไปยัง "ผู้อยู่อาศัย" หรือ "ผู้ครอบครอง" ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงการส่งจดหมายกลับหากชื่อผู้รับแตกต่างจากบุคคลที่อาศัยอยู่ในบ้าน
การโฆษณาตรงแบบนี้ยังใช้ได้ดีที่สุดเมื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นธุรกิจในบางส่วนของเมืองใหญ่อาจต้องการเข้าถึงคนเหล่านั้นที่ใกล้เคียงกับธุรกิจมากที่สุด เมืองมักจะถูกแบ่งออกเป็นหัวเมือง จดหมายช็อตที่ส่งเพื่อรับลูกค้าจากเขตบางเขตต้องส่งทางไปรษณีย์ไปยังที่อยู่ภายในเขตเหล่านั้นเท่านั้น
ผู้ที่ส่งจดหมายช็อตของตนเองอาจเขียนรายการที่อยู่จากลูกค้าก่อนหน้า คนมักจะได้รับชื่อและที่อยู่ทั้งลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายหรือจากชื่อและที่อยู่ในการตรวจสอบส่วนตัวของผู้คน การกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ผ่านมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเสนอส่วนลดมักเป็นวิธีที่จะทำให้ธุรกิจเพิ่มมากขึ้น
ธุรกิจใหม่อาจใช้จดหมายข่าวเพื่อประกาศการเปิดตัวธุรกิจเพื่อเสนอส่วนลดหรือให้ข้อมูลเกี่ยวกับเว็บไซต์ของพวกเขา นอกจากนี้ยังอาจมีจดหมายเกริ่นนำจากมืออาชีพใหม่ในเมืองเช่นพนักงานขายประกันหมอนวดนักบัญชีหรือทันตแพทย์ มืออาชีพใหม่ทุกคนสามารถใช้การโฆษณาโดยตรงเพื่อเพิ่มการรับรู้ของธุรกิจ
ขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่วางแผนส่งจดหมายราคาจะแตกต่างกันมาก บางคนอ่านโดยส่งไปที่การ์ดโพสต์ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพ แต่อาจหายไปจากอีเมลอื่น การใช้บริการเมลโดยตรงมักจะถูกกว่าการเขียนและส่งของตัวเอง แต่สิ่งนี้ก็จะแตกต่างกันไป การส่งจดหมายอาจมีประสิทธิภาพในราคาที่ต่ำกว่าการโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์แม้ว่าจะไม่สนใจสิ่งที่ดูเหมือนว่าเป็นจดหมายขยะมากกว่าโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์
